Martin Schlögl | Jaké zvláštnosti má technický prodej

„Obchod je o vytváření takových podmínek pro naše zákazníky, aby oni byli profíky na svém hřišti.“

Tuhle větu pronesl totální entuziasta. Člověk, který vede lokální pobočku německé rodinné firmy, jako by byla jeho vlastní. Obchodník tělem i duší.

Dlouho jsem o téhle větě přemýšlel. A víte co? Je pravdivá. Totálně. Navíc pro mne skrývá spoustu úrovní chápání. Schválně, co evokuje ve vás? A mimochodem, všimněte si, že vůbec není o produktu. 

Tuhle větu řekl Martin Schlögl ze společnosti Testo v dalším Zážehu. Myslím, že i to stačí na jeho poslech. 

Jenže my jsme u této věty neskončili. Probírali jsme i další věci ze zákulisí. A Martin odpovídal. Na co? 

🔸 Kde vznikla podnikatelská kultura uvnitř mezinárodní firmy? 
🔸 Jak u nich funguje obchod a jak hledají nové kolegy? 
🔸 Jaké zvláštnosti má technický prodej? 
🔸 Jací jsou Češi obchodníci? 
🔸 Jak se měří, že „všichni znají logo“? 

Originál epizody naleznete na www.martinhurych.com/zazeh. Tamtéž najdete i  všechny další epizody.