Stojíte před výzvami v B2B podnikání a hledáte

úspěšné strategie? V Zážehu s Martinem Hurychem

najdete odpovědi. Každý týden Martin rozebírá

problémy ve strategickém managementu,

moderním obchodě, inovacích a budování

angažovaných týmů. I dnešní epizoda vám odhalí,

jak posunout vaši firmu na vrchol trhu a udržet

si tuto pozici dlouhodobě. Připojte se k nám,

poslechněte si příběhy úspěchu a získejte

praktické rady, které nastartují vaše podnikání.

Překonejte překážky s Martinem Hurychem

a dosáhněte úspěchu.

Dobrý den. Já jsem Martin Hurych a tohle,

tohle je další Zážeh. Ještě než začneme,

měl bych tradiční prosbu.

Zrovna teďka, pokud jste už někdy viděli nějaký

Zážeh nebo jste slyšeli něco,

co se vám ode mě líbilo, dejte odběry, liky anebo

o Zážehu řekněte nějakému svému kamarádovi

nebo kamarádce. Vyhrajeme oba dva,

hlavně pokud budete odebírat, protože mně

tím pomůžete skrz algoritmy sociálních sítí a vám

už neuteče žádná další epizoda.

No a mně navrch ještě pomůžete do studia lákat

mnohem víc tak skvělých hostů, jako je ten dnešní.

Dneska budeme opět mluvit o LinkedInu.

Dneska to vezmeme ale trochu z jiné strany,

no a aby to dávalo nějaký smysl a vysokou

přidanou hodnotu, tak jsem si pozval

člověka z nejpovolanějších,

velmi pravděpodobně jednu z nejznámějších mluvících

hlav, myslím to velmi pozitivně,

mluvících hlav na LinkedInu,

Sergeje Pavljuka. Ahoj, Sergeji.

Ahoj, Martine, děkuju za to,

že jsi mě teďka dostal do rozpaků a do situace,

-kdy to mohu jenom zkazit. -Tak to určitě nebude.

Poslouchej, pojďme začít zostra.

Co podle tebe je největší blud,

který panuje o LinkedInu?

Existují z mého pohledu dva rovnocenné.

První, LinkedIn nefunguje.

Druhý, no, přece má přinášet jako

rychlé výsledky. To jsou úplné nesmysly.

Já hrozně rád používám příměr na tom,

jak jsem jako posledních 11 měsíců se zbláznil

a začal sportovat

a ano, vážení diváci, kteří jako to vidíte

a nikoliv slyšíte, tak vidíte, že výsledky

nejsou, nebo respektive jako není to jako nic,

co by dělalo úplně velký dojem a to tomu věnuju 2,

3 hodiny denně, 11 měsíců.

Jasně, jako lidé, kteří mě rok neviděli,

tak říkají, ty jo, jsi možná trochu zhubl,

jo, ale to je tak všechno. A to je LinkedIn. Jako ano,

postupně jdeš tou cestou, postupně vidíš

ty výsledky a dlouhodobě a dokonce i střednědobě

to dává naprostý smysl, ale člověk, který,

a vlastně ten stereotyp je stejný, který jako

chce rychle výsledky a rychle se v tom zklame

a pak řekne, že LinkedIn nefunguje, já ho

-nemám rád. -Okay. Tak, diváci a posluchači,

právě jste slyšeli nebo viděli, že dneska

to bude hodně o příbězích, protože Sergej je jeden,

jestli se nepletu, ze tří spoluzakladatelů

největší agentury specializované na LinkedIn

jménem StoryMatters.online. Je to tak? -Je to tak.

Ty ses odstěhoval do města, které moc jako

byznys nepřipomíná. Aktuálně jsi ve Vrbně pod

Pradědem, spoustu aktivit děláš pro klienty

z velkých měst. Jak to zvládáš?

Například expanze do Vrbna pod Pradědem mně pomohla

dostat se do Švýcarska jednoduchým způsobem.

Ono už je vlastně jedno, jestli si ten online dáš

s Pražákem, anebo s týpkem z Curychu.

Takže všecko, veškerý byznys jedete online?

Troufnu si říct, že

ten offline, který tady je, že se jako ocitnu v Praze,

tak je většinou jako kamarádský a příjemný,

je to pro radost jako naše dnešní setkání

a není to něco, bez čeho by ten byznys se neobešel.

To znamená, ano, ten byznys, tak jak ho máme

postavený, tak funguje takovým způsobem,

že ráno vstanu, odvezu děti do úřadu

a jdu do sousední místnosti, tam mám kancelář,

jestli je pondělí, tak se potkám formou porad

se svým týmem, který je rozházený po pěti

zemích světa a taky nikde nikdo nesedí společně

a jestli je úterý až pátek, tak se potkám s vámi

klienty, kteří jste taky jako rozházení tak,

troufnu si říct, po 10, 12 zemích dneska. No a jako

někdo by řekl, to je hrozně smutné nebo

to může být jako strašný průšvih a podobně a asi

je to věc jako preference, já nechci jako tady nikomu

vnucovat svůj způsob byznysu,

ovšem za mě to je úplně parádní, protože já potom

jako zaklapnu ten počítač,

sednu na kolo, jedu na kopec,

kde není signál a ničemu a nikomu to nevadí a ten

kopec prostě máme lepší než v Praze.

Je to skvělé mít od rodiny do práce 2 minuty cesty.

Jak bojuješ s tím, kdy jako končí práce

a kdy začíná rodinný život?

Prostě si musíš v té hlavě nastavit, no,

ale to není o tom, že jsi ve Vrbně,

to si musíš i v Praze v hlavě nastavit, že jo,

a asi jako mnohem větší boj z mého pohledu je

mentální boj, jakože musíš jako těm klientům vysvětlit,

že vlastně neexistuješ, že za nimi nedorazíš a

mnohem větší problém je to v tvojí hlavě než

v realitě toho klienta. Ne, že by klient,

kdyby měl na vybranou, tak nepreferoval,

abys osobně dorazil za ním do jeho kanceláře,

ale v jádru věci to není to, za co tě platí.

On tě platí za to, že ta služba mu přináší

výsledky a bude tě nadále platit,

i kdybys mu volal z Bangladéše a mně se líbí

mít možnost volat z Bangladéše.

Tomu rozumím. Poslední otázka,

než se skutečně teda vrhneme na LinkedIn,

proč jsi tady dneska hlavně ty.

V těch větších městech vidím, že po Covidu,

kde byl velký hype těchhle těch home officů,

ať už vynucených nebo nevynucených

po tom Covidu, tak nastává trend,

zase všichni zpátky do kanceláří, protože

existuje domněnka, že lidé pohromadě jsou

víc efektivní, než když jsou roztrkaní

takhle po x zemích světa.

Vy jste ukrutně produktivní, rostete,

je vás dneska 30, úspěšní podle všeho,

co zvenku jde vidět, jste. V čem je ten klíč úspěchu,

jak ukočírovat 30 lidí

-na dálku? -Já se hrozně bojím,

že teďka jako typický posluchač si řekne,

to jsou hrozné kecy, to jsou nějaké motivační

kecy tady jako mladých cucáků atd.

Za prvé, už nejsem tak mladý,

za druhé, já jsem měl agenturu na Malé Straně

marketingovou, všichni seděli v kanceláři,

dokonce kameramani chudáci museli stříhat videa

v kanceláři a hrozně jsme na to dbali,

jsi přišel o 10 minut později a na tyhle věci

a víš co, stejně pořádně nedělali.

A potom, když jsme to otočili jako o 180 stupňů

a to není tak dávno, tak 3, 4 roky zpátky, a řekli jsme,

mně je úplně jedno, jestli děláš nebo neděláš,

dodáš práci, zaplatím ti, nedodáš, nezaplatím ti,

tak se ukázalo, že ti lidé jako mají vlastní

motor a vlastně to, že jim dáš určitou důvěru

a možnost, aby si to udělali tak,

jak je to pro ně produktivní v mezích

deadlinu, je pro obě strany dobře.

Teď teda otočíme list a půjdeme k LinkedInu,

vy jste podle vašich webových stránek největší

agentura v Čechách a na Slovensku

specializovaná na LinkedIn.

Dlouhodobě sleduju, že ty se teďka snažíš

o větší expanzi, už jsi tady jmenoval,

že jste v několika zemích Evropy,

ale vlastně snažíš se o masivnější expanzi ven.

Veškerou komunikaci jsi přetočil do angličtiny,

což je, předpokládám, samo o sobě na podcastový díl.

To je obrovský boj s algoritmem, no.

Spíš by mě zajímalo,

v čem si myslíš, že je vaše vystupování

na LinkedInu zvláštní, že ti jako dovolí

tenhle ten růst a tenhle ten úspěch?

Kdyby ses, protože na rovinu,

LinkedIn guru, jak se spousta z nich nazývá,

je miliarda jak v Čechách, na Slovensku, tak

samozřejmě po Evropě.

V čem si myslíš, že ten váš přístup je třeba jiný?

Já bych v první řadě se nechtěl tvářit,

že jsem úspěšnější, než jsem, jo, a to znamená,

to zahraničí na daný moment existuje, ale,

Martine, není to žádný byznysový úspěch.

Každý jsme začínali od jednoho klienta.

Je to jako na prstech dvou rukou, bolí

to a nevydělává to prachy, takže já budu hrozně rád,

jestli budu schopen ti tady u tohoto mikrofonu za 2,

4 roky říkat ten úspěšný příběh zahraniční expanze,

ale tam ještě nejsme. Úspěch je v rámci

Československa a v rámci Československa máme několik

věcí, které nás odlišují, máme data a jako data

o LinkedInu, ano, v Čechách třeba mají

Future Salesy a na Slovensku Data

on Steroids, jako nejsme v tomhle unikátní,

nicméně to je tak všechno. Nikdo, pokud se nepletu,

další data reálně nemá.

Promiň, já ti do toho skočím, co znamená, nemá?

Protože evidentně vycházíte z dat, která někde jsou,

to znamená, teoreticky data může mít každý, ne?

-Je to tak. -Jo. Možná se rovnou zeptám,

proč jsou pro vás data tak důležitá?

Proč jsi to vypíchl jako ten differentiator,

tu odlišnost vaši oproti konkurenci?

Představ si, že jsi obchodní ředitel slévárny

a potřebuješ napsat operations directoru

v Německu, že si má brát ty jako hliníkové nebo

jakékoliv jiné odlitky od tebe a od,

ne od tady jako Rumuna nebo Poláka, jo.

-Jasně. -A klíčové pro tebe je vědět,

kterému z těch operations directorů máš napsat,

to znamená vědět, který tě ve skutečnosti

na tom LinkedInu sleduje, kdo tě fakt čte,

protože to ti zvyšuje naprosto šance a ono těch

operations directorů není zas tolik,

takže nemůžeš kobercově bombardovat a napsat

každému na potkání. To je jako i proti tvojí

reputaci, proti tvému zájmu.

Takže to je jako první parametr, data,

vědět, kdo tě má dneska už na tom onlinu rád

a má význam ho dostávat do toho reálného světa.

A druhý rozměr potom spočívá v tom, co mu napsat.

A teď, Martine, většina věcí,

která mě napadla, nebo všechny věci,

které mě napadly prvotně, že je třeba těm

lidem napsat, byly špatně.

My jsme zkoušeli fakt jako neuvěřitelné množství

soukromých zpráv, které je možné poslat

tomu operations directorovi jménem českého sales

directora, a fungovalo to občas trochu někde

nějak a trvalo to asi 2, 3 roky, než jsme jako našli

ve většině segmentu většinu textací a nejhorší na tom

je, že to se furt stejně mění a to,

co dříve fungovalo, už přestává fungovat.

Takže v ten okamžik v podstatě jako

ta data jsou kritická v tom, že víš,

komu napsat a co. My totiž vidíme,

co píší naši klienti, a my ti nemůžeme říct,

Martine, víš, jako tvůj přímý konkurent píše tohle,

to mu funguje. To nejde, jo, ale můžeme ti říct,

víš co, my jako vidíme, že se nevyplácí k tomu

přidávat odkaz na webovou stránku,

7 odrážek a nazývat to jako nabídkou,

ale co kdybys to udělal tak,

že to budou dvě věty a ta poslední z nich bude

končit otazníkem, jo a mimochodem

není dobrý nápad Němce oslovit křestním jménem,

ale naopak není dobrý nápad Brita oslovit příjmením.

A teďka to jsou věci, které ty si možná řekneš,

a to vím taky,

nevíš. Fakt hromada věcí tě překvapí, nevíš,

dokud nezkusíš, dokud nepošleš 30 zpráv x,

30 y, 30 z a nedáš si to do té tabulky a

nepodíváš se na to, co z toho víc fungovalo

a to je hromada práce. Málokdo si s tím tu práci dá.

Finální data, a to jsou ta data, o kterých já vím,

že to mají i ostatní kluci, ta, o kterých jsem mluvil

předtím, částečně podle mě mají, částečně nemají,

já jim do toho nevidím, takže čert ví,

tak tahle data jsou o tom, o čem má vlastně Hurych

psát příspěvky a jako některý Hurych se na mě jako

rozčílí a řekne, co mi máš do toho co kecat,

ale většina Martinů ocení zpětnou vazbu, víš, Martine,

tohle tvojí konkurenci funguje, tohle jí nefunguje,

tohle tvoji cílovou skupinu dneska zajímá a tohle

ji sice dříve zajímalo, ale dneska ji to již nezajímá.

A to neznamená, že musíš tady jako nutně být

v tom trendu a všechny jako uspokojit a všechno dodržet,

ale ty najednou vybíráš z množiny toho,

co je datově prokázaně funkční a vybíráš z toho to,

co je tobě blízké a k čemu máš ty co říct.

Takže místo toho, abys na tom LinkedInu byl slepý

v těch jednotlivých aspektech, tak do velké míry

víš, což vlastně já ti nejsem schopen

nabídnout jako Sergej, jako Sergej nemám dost času,

každý den mám jenom 24 hodin, abych ta data

změřil a každý den je třeba je měřit asi 100 hodin.

To prostě může udělat jenom specializovaná agentura,

která si za to platí ty systémy, platí ty lidi,

dává tomu tu mravenčí práci a které se to vyplatí dělat,

protože ta data neprodává jenom tobě,

ale stovce dalších takových.

Slyším tam vlastně dvě úrovně, jedna je,

co dělám já vůči trhu, tam rozumím tomu,

že nějaká masa pokusů ti dává vlastní databázi,

do které ty koukáš a můžeš vlastně tvořit

vlastní postupy. Tam asi chápu, že

jednotlivec, který začíná s LinkedInem a má nějakých

253 kontaktů, tohle to v životě mít nemůže

a tam teda slyším, že vlastně zjišťujeme ten

zájem a ten pitch, na který ten daný

-jednotlivec zareaguje. -Je to tak.

Jo. A ta druhá úroveň, která je nějaká,

řekněme, datová analytika nad tím, jaká vlna zrovna

probíhá na LinkedInu,

i tam já nemám nějaké nástroje,

šanci jako jednotlivec se podívat, co píše

moje konkurence?

Ty výborně pracuješ v zájmu těch posluchačů.

Je to tak, vážení posluchači,

řadu věcí si můžete udělat beze mě nebo kohokoliv

jiného, kdo se tváří chytře.

Můžete koneckonců si sami čárkovat ty zprávy,

která vám funguje, která vám nefunguje,

i když tam máte menší datový vzorek,

ale u těch příspěvků

do velké míry plnohodnotně můžete

získat ten feedback a je k tomu

několik nástrojů.

Ty nástroje jsou, řekněme,

LinkedInem nezakázané a nedovolené,

jsou jako někde v šedé zóně, jo, takže

potenciálně, jestli se LinkedIn kvůli tomu

začne v budoucnu zlobit, k dnešnímu dni nevidíme,

že by s tím měl problém, ale pokud v budoucnu

začne zlobit, tak já za to nemůžu

a ty nástroje se nazývají Kleo například.

To je rozšíření do prohlížeče Google Chrome,

nainstaluješ si to tak, že dáš do vyhledávání

Google Chrome extensions Kleo a nainstaluješ si to

a potom jdeš na profil například toho Hurycha,

který je tvým konkurentem, a zmáčkneš to rozšíření

v ten okamžik. A ono ti to ukáže všech jako

třeba 300 příspěvků, které Martin publikoval,

seřazené od nejpopulárnějších

po nejméně populární. Jasně, je to jako méně

pohodlné než ten detail, který vidím já,

protože já používám Favikon, ten stojí peníze

oproti Kleu a práci oproti Kleu a já tam vidím

všechny Hurychy najednou, zatímco ty v Kleu vidíš

jenom toho jednoho konkrétního, ale

už to je dobré a to je na pár kliků

a nestojí tě to peníze. Takže jestli si myslíš,

že prostě jako ten Martin má něco,

co bys od něj chtěl odkoukat,

tak Kleo ti umožní, že budeš odkoukávat jenom

od té desetiny, která je ta nejúspěšnější

u Martina, a nejenom to, ono to Kleo ti změří

u Martina jeho typické časy publikace,

jeho typické formáty příspěvků, jeho typickou

kadenci publikace, jak často píše,

jeho průměrný počet interakcí, to znamená,

kolik má liků, komentářů a sdílení

v průměru na příspěvku. Takže vlastně já teďka si

myslím, Martine, že po dnešním nahrávání

možná se sám podíváš jako hlavně na to vlastní Kleo

a podíváš se možná jako na vlastní Kleo ve srovnání

s někým a řekneš si, aha, tak v tomhle jsem silnější,

v tomhle jsem slabší. Takže ano, ta analytika pro

lidi, které to baví, tady je v určité míře

-i zadarmo k dispozici. -Co nad rámec tady toho

dodá Favikon, potažmo StoryMatters.online?

Jo, protože tady jsme se bavili teda o něčem,

co evidentně stojí nějaké úsilí,

za a musím o tom vůbec přemýšlet ve smyslu,

můj LinkedIn není jenom nějaká zeď,

na kterou něco čmářu, ale je to nějaký strategický

prodejní nástroj, takže se o to musím zajímat

a nějak to měřit a sondovat, to je jedna věc,

druhá věc, jak jsi správně říkal,

vyberu si jednoho, dva, tři, protože víc

jich neodsleduju. Co určitě neodsleduju,

jsou rising stars, nějací noví lidé,

kteří překvapivě rychle, pro někoho překvapivě

rychle, v rámci LinkedInu rostou.

Co teda nad rámec tady toho je možné s placenými

nástroji, potažmo s vámi?

Než se začnu chlubit, tak o sobě prvně řeknu

něco škaredého, dobře?

-Okay. To tady máme rádi. -Favikon je nástroj,

který není dokonalý, je poměrně čerstvý

a je vidět, jak jako postupně ho zdokonalují.

Za mě obdivuhodně rychle a obdivuhodně správným

směrem, ale furt je to jenom určitá

metodologie, kterou nemůžeš brát,

jakože je posvátná a je skvělá

a je jediná možná. Ta současná metodologie

Favikonu spočívá v tom, že oni se dívají na všechna

data, která jsou o Hurychovi veřejně

k dispozici a nejsou to jenom data,

kolik lidí ho likuje nebo kolik mu přibylo followerů

za poslední týden, ale jsou to jako věci i,

zda Hurych má newsletter nebo nemá a jestli má,

tak za to dostane kladné body. A ty samozřejmě

můžeš na to mít názor, že ano, to je správná

metoda, anebo můžeš říct, ale na newsletteru

vůbec nezáleží. Takže já jako tady z toho

Favikonu nechci dělat nějakou posvátnou,

že to je nástroj jako úplně nejlepší možný,

jenom je nejméně špatný z těch,

které existují a měli jsme příležitost vyzkoušet

a ačkoliv to jako takhle zvoním do celého světa,

tak mě nikdo nebyl schopen upozornit na lepší.

Tak proto na daný moment se ho držíme, ano.

No a to reálné rozhraní, ve kterém se ocitá můj

realizační tým, když přijde nějaký Martin a řekne,

no, tak já vám teda zaplatím, pomozte mně,

tak to nám umožňuje sledovat celou tvoji

konkurenci, všechny. My se tě zeptáme,

kdo je tvůj konkurent? A ty řekneš, no,

jako interim manažeři třeba.

A my se tě zeptáme, a koučové, mentoři ne?

No, to je takové sporné. Ale přetahuješ se s nimi

o pozornost nebo ne? No, spíše ano. Aha, takže

potom v kontextu LinkedInu tvojí konkurencí je i kouč.

OK, OK. A takhle si definujeme

tu cílovou skupinu. A tady nastává čas,

kdy musím pochválit, fakt musím, všechny maminky

na rodičovské dovolené, kteří jsou dominantní

součástí mého třicetičlenného týmu,

protože to jsou neuvěřitelně pečliví,

spolehliví, trpěliví lidé, kteří to nedělají

za raketové peníze. Fakt, když už jim neplatím

raketové peníze, tak je aspoň tady pochválím

na mikrofon, jo, protože já jim řeknu,

hele, máme tady zadání tady jako od pana Hurycha,

najdi mně všechny jako kouče, interim manažery

a mentory prostřednictvím Sales Navigatoru,

kteří mají aspoň 1 000 sledujících uživatelů

a publikovali aspoň jeden příspěvek

za posledních 30 dní. A to není těžké

jakože technologicky, ale to je těžké časově,

na pozornost a na nervy. Ona nad tím ta holka stráví

třeba 30 hodin času a musí to fakt jako ručně

validovat, najít je a ručně je vložit do toho

systému Favikon. Favikon je super, ale je prázdný,

ty to musíš naplnit.

Dobře, k čemu je to dobré? To už je dlouhý příběh,

takže pojďme k jádru věci. Dobré je to k tomu,

že my v přímém přenose potom vidíme,

že tvoje příčka je 17., dejme tomu, z 128

relevantních hráčů na trhu

a změnilo se to tak, že ses propadl o 4 příčky

za poslední týden a lidé, kteří tě předběhli, a lidé,

kteří tě dobíhají, tak teďka publikovali

tyhle příspěvky a díky tomu to udělali,

díky tomu tě teďka dostali. Jo a tobě se nepovedlo

konkrétně tohle, protože vidíš,

tohle už má jako klesající tendenci. A ano,

u tebe například ta komunita přesto jako

rostla o třetinu rychleji než u nich, ale pozor,

to, co oni mají mnohem lépe než ty, je například to,

že dělají newslettery a ty ten newsletter neděláš.

Jo, to znamená, v podstatě my jsme potom

schopni to vidět ne jednorázově,

ale vždycky v přímém přenose. A přesně,

není většinou nejzajímavější,

kdo je nejvíce viditelný kouč,

taková ta dlouhodobá věc, ta se mění

jednou za kvartál. Zajímavé je, kdo je rising

star, to znamená, kdo byl úplně jako neznámou

veličinou na LinkedInu a za poslední týden,

za poslední měsíc se extrémně zviditelnil.

Proč je to zajímavé, protože to je ten člověk,

který zvolil dobrá témata

a to jsou ta témata, která tobě doporučíme,

zda bys je zvážil a jestli něco z toho ti je blízké,

tak ty to taky napíšeš, ale po svém.

Teď mě skoro napadá taková věc, kvůli které

do jisté míry ten LinkedIn může pro

spoustu lidí znamenat,

nebo se točit pořád okolo stejných témat.

Jak v tomhle tom prostředí prorazit

s něčím úplně novým?

Když chceš nastavit na LinkedInu téma,

které potom všichni tihle ti budou po tobě kopírovat,

jak to udělat?

No, tak první půlku jsme si řekli,

v podstatě jako bez těch dat zpravidla nemáš nápad,

sedíš u stolu a říkáš si, já nemám úplně,

o čem bych jako dneska psal.

Takže ta data jako řeší tenhle problém.

Jenže druhý problém je v tvojí bedně, že jo,

ale to je trapné, ale to je blbé,

ale to nikoho nebude zajímat a co si o mně

bude někdo myslet. A za prvé, já to říkám jako

s naprostou úctou, protože ty problémy mám taky,

za druhé, stejně nevíš, dokud jsi to nepublikoval,

můžeš si o tom myslet, že to je skvělé nebo to,

že to je hrozné, data mohou ukazovat x nebo y,

ale stejně ten život potom jako ukáže

jako ten výsledek. Data jenom zlepšují tvoje

šance, nedávají ti žádnou garanci.

Takže abych odpověděl na tvoji otázku,

tak ano, hromadu věcí koneckonců,

ať už to děláš fakt na koleni,

anebo super profesionální, ovlivníš ty jako Hurych

a já bych ti doporučil jako Hurychovi jednu věc,

zrovna jako tenhle Hurych, tak jako, vážený posluchači,

já bych vám doporučil tuhle věc, neberte

se prosím tak vážně. Lidé si nebudou pamatovat,

co jste napsali, jestli ten příspěvek se nepovede,

tak ho nebudou číst, nebudou ho likovat,

nebudou ho komentovat, takže ho stejně nikdo

pořádně neuvidí a jestli ho budou likovat

a komentovat, tak se zřejmě asi povedl

a jestli jako někdo vám napíše k tomu dva škaredé

komentáře, tak pozor,

to zvýší vaši viditelnost a jestli jako to fakt

vaše srdce neunese, tak pozor, je tam

možnost to smazat. Neřešil bych to,

netrápil bych se tím, nemazlil bych ten příspěvek,

napsal bych to, co bych řekl v reálném

světě na tohle téma, kdyby se mě někdo zeptal

a zmáčkl bych Enter.

To znamená, testovat, testovat, testovat, testovat.

Protože ano, máš pravdu, že mezi námi v uvozovkách

LinkedIn guru, nesnáším ten výraz,

ale dobře, no, tak existují lidé,

kteří říkají, příspěvek musí být dokonalý a skvělý.

OK, umělci, nemusí.

Já totiž nevidím jenom marketingová čísla,

já vidím do nějaké míry i ta obchodní,

i ty, i to, co to přináší v reálném světě a já vidím,

že peníze nevydělávají skvělé příspěvky,

peníze vydělávají příspěvky na témata,

která zajímají tvoje potenciální klienty.

A pak už stačí jenom změřit,

kdo to četl a dostat ho na schůzku.

Nepotřebuješ Nobelovu cenu za literaturu, fakt ne.

A paradoxně tyhle ty příspěvky mají ten jakoby

zdánlivě nejmenší engagement.

-Přesně. -Jo, jo. Pootočíme list,

ty jsi říkal, že tyhle ty nástroje jsou

z hlediska LinkedInu tak trochu v šedé zóně.

Ty už jsi na několika akcích, na svých webinářích,

školeních a podobně

varoval před používáním automatizace.

Já jsem si trochu naivně myslel,

že tahle ta vlna už je za námi,

protože i mně se stalo, že na mě dělal

LinkedIn bu bu bu. Co teda reálně dneska hrozí,

když budu používat na minimálně ty první kroky,

třeba na výstavbu sítě, automat?

No, za prvé, já vůbec nevím,

protože automat nepoužívám, takže ti nemůžu jako říct

tu zkušenost nějak jako super, skvěle a za druhé,

na základě čeho ti to tvrdím,

na základě toho, že každý den mám v Inboxu

prosbu od někoho, prosím vás, zablokovala

mě automatizace, píšu vám od manželky,

pomozte mně. A ano, nejsem jako svině,

pokouším se občas jako těm lidem jako poradit,

pomoct a jenom jako je prosím o to,

aby mně potom dali feedback,

jak to dopadlo a špatně. Většinou prostě o ten profil

přijdou a dokonce když si založí nový,

tak jim ten LinkedIn stejně ten profil může

sebrat, takže...

Takže rada je, okamžitě zahodit veškeré automatizace.

Já ti nemůžu říct, jaká je ta hrozba,

protože mně samozřejmě píší ti, kteří vybuchli,

nepíší mně, hele, používám automatizaci a nic

se mně ještě nestalo, ha ha, jo, ale vidím,

že vybuchuje hromada lidí a pokud pro tebe LinkedIn

není jako nástroj teďka jenom na následující

4 týdny a potom po mně potopa,

ale je to pro tebe střednědobé,

dlouhodobé aktivum, což by asi jako mělo být,

tak bych v životě automatizaci nepoužil, no.

My jsme si to vlastně odpověděli hnedka

na začátku, protože ty jsi říkal,

vy se specializujete na

hodně IT firmy, výrobní firmy,

vlastně podobnou bublinu jako já,

technické firmy atd. atd., ne jenom teda,

aby bylo férově přiznáno

a ty už jsi tady zmínil, že preferujete spíš,

já občas říkám jako formu odstřelovače než plošného

náletu a v ten moment vlastně nepotřebuješ

-automatizaci. Je to tak? -Nepotřebuješ.

Těch operations directorů, těch automotive firem,

které mohou vzít tvoje hliníkové odlitky,

je několik set. Jako neupadne ti prst za to,

že to odklikneš, jako neupadne ti.

Je to tak.

GDPR, přišel jsem na, tuším, že na Vojtově

profilu, na profilu tvého společníka,

spoluzakladatele,

že by se v rámci LinkedInu mělo občas zamyslet i nad

GDPR a obchodními podmínkami. Upřímně,

před tím, než jsem to slyšel, tak to nenapadlo

mě, nikoho okolo mě, protože tak nějak žiješ

v tom, že LinkedIn je Amerika, maximálně Irsko,

nás se to netýká, je to nějaký jako

zapouzdřený black box, kde si můžeš dělat, co chceš.

Proč jste tohle to téma vytáhli na světlo boží?

Asi 2 roky zpátky tak Vojta přišel a říká,

hele, někoho z mých známých tady jako někdo

žaluje kvůli tomu, že porušil GDPR

prostřednictvím LinkedInu a chtějí 5 milionů Kč.

Aha, to je divné. A potom shodou náhod asi

3 týdny poté jsem taky jako narazil na podobný případ

a to už bylo na Slovensku taky, a tak nás napadlo,

ty jo, možná když ten LinkedIn děláme,

tak bychom si to měli jako nastudovat.

-Okay. -No, tak jsme se obrátili jako na různé

advokátní kanceláře a jako zazněly různé nabídky,

nejlevnější byla za 150 tisíc, my jsme vzali

jako průměrně levnou, stojí nás to dneska asi 350

tisíc jako na daný moment jako to vyprávění,

které teďka tady na půl minutku budete mít

a bude to jako půlminutová,

půlminutová zkratka asi 200stránkového dokumentu,

který nám udělali z GDPR, obchodního zákoníku

a všeobecných podmínek LinkedInu,

ze kterých jako hlavně čerpali.

Takže prosím, nikdo to neberte,

že to je plnohodnotná právní rada, jo,

ale v super zjednodušené podobě.

Martine, ty mě nesmíš poslat žádnou přílohu

do soukromé správy. Já jsem ti to totiž v rámci

všeobecných podmínek LinkedInu nedovolil.

Takže jestli mně pošleš soukromou zprávu, ty jo,

já tady mám výbornou epizodu prostě se Sergejem,

poslechněte si ji, tak jsi porušil GDPR.

Stejně tak rád bych vám ukázal příklady svojí

práce anebo podpis Martin Hurych

a pod tím zazeh.cz.

Všechno to je porušení GDPR.

Proč? Protože já jako protějšek jsem

ti k tomu souhlas nedal a ty jsi

mi to přesto poslal. Samozřejmě kdyby všem

měli jako rozdat pokutu 5 milionů za tady tohle to,

tak někdo fakt hodně zbohatne,

protože to většina lidí dělá tak či onak toto,

ale ať už se nám to líbí, nebo se nám to nelíbí

a teďka tomu nechci dávat známku,

ale prostě to chci jenom pojmenovat jako fakt,

my se tou Amerikou postupně stáváme.

To znamená, ze světa, kde to nikdo neřešil,

jsme ve světě, kde to někdo řeší a zřejmě

se brzy dostaneme do světa, kde to budou řešit mnozí.

Teď soudit se s tebou jako s Hurychem není atraktivní,

ty jako nejsi úplně

ten, kdo za mnou přijde a řekne,

nabízím ti mimosoudní vyrovnání, zaplatím

ti milion a půl, dej mně pokoj. Ale proboha,

jestli jsi třeba představitelem, já nevím,

IBMky, jako salesák IBMky anebo banky,

pojišťovny nebo koneckonců normální české

rodinné firmy, ale prostě jako třeba

o 50 zaměstnancích, tak si uvědom,

že když takových zpráv pošleš tisíc, tak je dost

velká šance, že tě už někdo zažaluje.

A potom, až budete sedět na poradě s vaším advokátem

a ten si jako nastuduje ty zákony, tak ti řekne,

my to budeme jako 2, 3 roky hrát a prohrajeme

to a budeme to muset zaplatit.

Pojďme jim nabídnout mimosoudní vyrovnání.

Neukázali jsme teďka někomu náhodou

nový byznys model?

Já jsem optimista a věřím, že svět není plný škaredých

lidí, ale kdoví, no.

Co teda reálně můžu udělat na LinkedInu?

Zprávou oslovit tě můžu, jo? Ahoj, Sergeji...

Ne tak úplně.

-Okay, tak... -Ahoj, Sergeji,

je ještě v pořádku, jo,

já jsem ti však, i když jsme jako ve spojení

na LinkedInu, jsme tam kamarádi,

nedal svolení k tomu, abys mně poslal obchodní sdělení.

Podle i jako podmínek LinkedInu?

-Uhm. -Okay. -Takže jestli mně napíšeš,

ahoj, Sergeji, rád bych ti nabídl tyto svoje služby,

porušil jsi obchodní zákoník.

Okay. Tak jak to má vypadat správně?

Ahoj Sergeji, rád bych tě pozval na kafe,

pojďme se spolu pobavit na téma produktivity.

Zní to podobně.

A rozdíl je o dost milionů.

No, reálně ti tam taky nabízím spolupráci.

To není prokazatelné.

-Jo, okay. -Třeba tě zajímá můj názor

na téma produktivity a ty mě poptáváš.

Takže vracíme se jakoby, tahle vlna taky vlastně

proběhla, vracíme se k oslovení typu,

zajímal by mě váš názor na...?

Jako asi ne tak křečovitě, ale principiálně

ty na LinkedInu můžeš vést profesní debatu, to je OK.

Ty na LinkedInu nesmíš lidi spamovat obchodním

sdělením a teďka spamovat obchodním sdělením,

je strašně moc jako otázka interpretace a já jsem

ti řekl tu svou interpretaci.

Je evidentní, že oba dostáváme miliardu

takových zpráv, jakože

kdyby náhodou něco, 7 odrážek, 4

odkazy. Tam je evidentní, že to spamování je a myslím

si, že lidé tomu jako,

tohle dokáží odfiltrovat.

Co takové, všiml jsem si, Martine, u vašich videí,

že je tam hromada jako prostoru na zlepšení,

děláme to a to, pojďte se o tom pobavit?

To je nabídka, porušení zákona.

Jo, okay. To skoro vypadá, jako když na tom

LinkedInu vůbec nic nemůžu.

-No, víš... -Jak teda, abych to zkrátil,

jak teda vlastně z tohohle toho přejít,

nebo znamená to, o čem taky hodně často

mluvíš ve svých věcech, znamená to, že já vlastně

tuhle tu indikaci, kdo by jako teoreticky měl zájem,

měl přenést do toho feedu a jako vlastně měřit,

co se děje v tom feedu a odtamtud si vyzobávat

ty lidi, kteří nějakou známku zájmu projeví?

Říkáš to přesně. Já bych řešil to,

kdo o tebe projevil zájem a primárně bych psal

těmto lidem, to jako je mimochodem i právně

lepší, ale hlavně mě nejprve teda tohle

úplně vyklepalo, když jsem se dozvěděl jako přesně,

jak ta pravidla jsou, jsem si říkal, ty kráso,

to je neuvěřitelné, tohle všechno za takové pokuty.

A pak jsem se na chvilku uklidnil,

protože jsem se podíval do naší datové analytiky

a přišel jsem na to, že stejně to nefunguje jako

ta tvrdá obchodničina. To znamená, dobrý den,

pane Hurychu, rádi bychom vám nabídli naše

služby jako LinkedIn komunikační agentury

a v rámci našeho plnění umíme...

-To ti jako... -To už dneska nikoho

-nepřekvapí, no. -Jo, ale, dobrý den,

Martine, vážím si toho, že jste mně poslal pozvánku

ke sledování vaší firemní stránky a rád by se vás

zeptal, zda se chcete pobavit na téma LinkedIn

komunikace Zážehu, tak je jako trošku lidštější

a právně těžko napadnutelné.

-Okay. -Přitom já, jako chápeš, přirozeně

reaguju na to, že první krok byl na tvojí straně.

No a v čem je to teda kromě slovíčkaření,

protože já si to překládám okamžitě jako nabídku

k nějaké spolupráci, logicky ty tam něco vidíš.

V čem je to teda míň napadnutelné než ta ostrá

varianta, vidím tam chyby, pojďte na nich makat?

Přitom říkáš vlastně to samé.

No, já v podstatě ti můžu jenom zopakovat to,

co jsem říkal, já ti nabízím debatu na téma

a nikoliv přesný výčet svých služeb.

A teprve když ty se mě zeptáš,

Sergeji, co máte přesně na mysli,

o čem se chcete bavit, tak já v podstatě získávám

již právo na to, abych ti řekl konkréta

ohledně svojí nabídky, protože ty jsi

poptal ta konkréta.

Okénko pro pokročilejší,

používám Advanced Sales Navigator.

Ty ho používáš?

Člověče, mě tam ještě nepustili,

já s tím bojuju.

-Pověz. -Nedokážu se, nedokážu se probojovat

k tomu, aby mi ho přidělili, protože

s mým profilem je všecko legální,

ale protože jsem historicky tam měl dva,

dvoje předplatné,

vlastně v momentě, kdy jsem si hledal práci,

tak jsem měl zaplacený Recruiter

a na to jsem měl, na to jsem měl zaplacený

standardní Navigator.

Člověče, nějak to ta podpora jako nedokáže

vydýchat, takže furt řeší, co s tím a nedokážu

se dostat k Advanced.

Tak ty jsi mě žádal o to, abych dal nějaký bonus

všem posluchačům, co kdybych tvým

prostřednictvím těm posluchačům dal odkaz

na LinkedIn podporu, kde skutečně někdo odpoví

a skutečně někdo vyřeší problém,

se kterým je adresujete. Je naprosto nedohledatelný,

schovali to nejhloupěji, jak jenom mohli,

ale jako musí tu podporu mít a ona opravdu existuje,

my jsme ji opravdu našli.

Já jsem mluvil s nějakými pár, abych byl,

abych byl korektní,

s několika zeměmi podpory LinkedInu v jihovýchodní

Asii, nic se nestalo a pak teda upřímně,

protože to jsi vybudil ty svým webinářem,

pak jsem na to lehce zapomněl a teďka jsem

si na to vzpomněl, že teda evidentně to,

se o to zase budu pokoušet, ale proč teda, okénko

pro pokročilé,

jak oslovit člověka, u kterého vím,

že mi třeba na to trackované PDFko v

Sales Navigatoru Advanced zaleze? Má

zájem o konkrétní službu, čte mi konkrétní stránku,

vidím, že mi to teda opravdu prolézá detailně.

Co já v tenhle ten moment můžu podle GDPR,

abych se nezpronevěřil pravidlům?

Dobrá otázka. Komentář pro normální lidi,

Sales Navigator Advanced vám umožňuje, abyste viděli,

kdo četl vaše PDFko, jak dlouho, kdy to bylo,

co ho přesně zajímalo atd. A je to jedna z mnoha funkcí,

za které se ty prachy fakt vyplatí zaplatit

a mimochodem ne, nemám z toho od LinkedInu feečko.

No, tak odpověď na tvoji otázku, nepiš mu, že to víš.

-Okay. -Ne, protože by to byl právní problém,

ale protože to je lidský problém.

Já nejsem chytrý, takže jakmile jsem

tu funkci jako našel,

tak jsem hnedka napsal, dobrý den, pane Hurychu,

já jsem viděl, že jste četl tady naši

případovou studii o komunikaci tamté firmy

a že vás nejvíce zajímala tato část.

Myslel jsem, že ten Martin bude nadšený,

jaký jsem kvalifikovaný LinkedIn specialista,

že tohle dokážu udělat a tím prokážu svoji

kompetenci a vlastně jako ta zpráva bude

naprosto adresní. Je to zvláštní,

ale těch 30 Martinů, na kterých jsme

to vyzkoušeli, tak vůbec nereagovalo.

To je opravdu zvláštní, protože ty když

do toho zalézáš, tak vlastně víš,

že jsi trackovaný.

A přesto ti to není příjemné.

Okay. Tak jak správně teda?

Dobrý den, Martine, rád bych navrhnul,

abychom navázali na naše spojení na LinkedInu a dali

-si kafe na téma LinkedIn. -Takže úplně, jo,

jo, takže úplně jako bokem. -Shoda náhod.

-Jo, jo, jo, okay. -A to, co je na tom

nejlepší, je ta konverze. Teďka jako markeťáci,

obchoďáci pochopí, že to je výborná konverze,

normálním lidem to přijde, není to málo,

ta konverze tady typicky je 40, 50 %.

To znamená, že menší půlka těch lidí fakt potvrdí,

že se s tebou chce potkat.

To je v mém oboru, troufnu si říct, číslo nevídané.

To znamená, v momentě, kdy už takhle máš toho

člověka odtrackovaného, tak tady na tu jako

relativně hluboko v trychtýři poslanou zprávu

je 50% plus minus teda reakce.

-Přesně tak. -Jaká je, jaká je podle tebe,

a vy ji máte na webových stránkách, tak jenom chci,

aby zazněla tady, jaká je podle tebe

přijatelná konverze na tohle vyvolání

nějakého kafe, když teda nesmím

zvát na obchodní schůzku?

My považujeme za úspěch v rámci našich

interních KPI, která nastavujeme našim

konzultantům, 20 %. To je už jako fakt úspěch

a pochvala a neuklidníme se v rámci kampaně pro klienta,

dokud toho nedosáhneme. Ovšem typicky s čím

se začíná, je 5, 7, 8, 12 % a to už jako

je po 3 měsících publikace dobrého profesního obsahu

a my jsme se toho tématu nedotkli a rád bych jenom

krátce zmínil, že to není obsah o tom,

Martine, že jsi vášnivý cyklista,

co si myslíš o Andrejovi a že právě jsi

na výletě v Uruguayi, to nepomůže

a někdy i uškodí. To znamená, nudného

profesního obsahu a proč to takhle zdůrazňuju,

protože jsme zkoušeli i tuhle taktiku.

Mě jako markeťáka prvně co napadlo,

co posbírá nejvíce liků, dejte Hurychovi

to koťátko rychle, dejte mu to koťátko, cvakněte ho,

máme, super, dejte to tam, vidíte,

kolik to má zobrazení a pak jsme poslali ty akviziční

zprávy a divili se, proč mu nikdo neodepisuje,

proč se s ním nikdo nechce potkat.

Takže já jsem byl příznivce koťátek, já,

vážení posluchači, mám 5 koček doma,

nejsem normální, ano, jsem kočkař, mám je rád,

ale od roku 2021 o tom na LinkedInu nepíšu.

Co bys řekl, že je můj nejúspěšnější příspěvek

za minulý rok?

Já tu nebudu poměřovat liky a komentáře a,

Martine, já tě sleduju krajem oka, to znamená,

jako nepamatuju si to přesně, ale...

Já teďka nemyslím konkrétně,

já myslím jako typizovaně. -Nicméně můj odhad je,

že to stejně bude nějaké to mikro video ze Zážehu,

ale takové, ve kterém mluvíš víc ty a

říkáš řešení problémů, které ty lidi pálí.

To je můj odhad.

10x víc sklidilo úspěchu v uvozovkách video,

nebo video, příspěvek, že vstávám ve 4 ráno.

No dobře, ale to je úspěch liky a komentáři.

Já vím, já vím, já vím, ale to je to,

co vlastně startující člověk standardně na tom

LinkedInu vidí, že jo, protože já vidím hromadu

lidí okolo sebe, kteří říkají, už zkouším

půl roku, tři čtvrtě roku, rok, pořád mám 4 liky

a člověk vlastně jako není připravený na to,

že ve spoustě třeba mých, to mám vyzkoušené,

ve spoustě mých oborů, nebo u klientů,

se kterými já pracuju,

ta protistrana je vlastně

výrazně pasivní.

Ty jako dlouho nevidíš, že se něco děje,

protože nelikují, nekomentují a

ve finále se ti po roce někdo ozve s tím,

já vás dlouhodobě sleduju, tak jsem tady.

Já mám teďka hrozně, hrozně velký monolog

na srdci a zkusím ho vměstnat

-do 20 vteřin, dobře? -Tak pojď.

Takový závěrečný.

Já ti nemůžu říct interní data svých klientů,

to nejde, takže můžu být zcela transparentní jenom

ohledně toho, že jménem Sergej Pavljuk na území

České a Slovenské republiky v letech 2020 až 2024,

Covidy, války,

z Karviné a následně z Vrbna pod Pradědem jsem

prostřednictvím LinkedInu získal přes 2 200

obchodních jednání. Ne, neuběhal jsem

to všechno sám, všechno jsem časem

delegoval na kolegy. A přitom můj typický

příspěvek má ubohých 20 liků a 5 komentářů

a to mám 25 tisíc sledujících uživatelů.

-Je to tak. -A ano, sorry, já fakt vím, jak z toho

příspěvku vyždímat 500 liků, to není problém,

ale já mám raději prachy

a jako fakt 1,70 m vysoký s bříškem, ty jo,

jako z Vrbna pod Pradědem, kde jsou 4 uživatelé

LinkedInu, jsem přesto schopen získat jednání

s generálními řediteli těch největších firem v této

zemi a nejenom v této, se ukazuje, ale

i ve Švýcarsku, Německu atd.,

protože píšu o tom, co je zajímá a normální

generální ředitel ti nikdy like nedá.

To bys po něm chtěl moc, podepsat objednávku

možná, like ne.

Úplně slyším, a to by mohl být opravdu konec konec,

jo, úplně slyším, jak ti lidé říkají, no jo,

Sergeji, ale ty právě těch 20 tisíc, ty jsi tam léta,

ty máš historii, ty to víš. Co já chudák z Vrbna pod

Pradědem, když budu náhodou 5.

uživatel LinkedInu a chci ne 2 200, ale 22 jednání za,

za rok, co, jak to mám vlastně takhle rychle

-z nuly vybudovat? -Tohle slyším furt.

Jo, tohle je standardní a pořád slyším vlastně

se vzdáleností od Prahy, že těch lidí na LinkedInu

je relativně málo, že ta začátečnická báze

je obrovská, jo. Tak co když nejsem Sergej,

ale jsem ten 5. z Vrbna pod Pradědem a

potřebuju ty generální ředitele, řekněme,

do půl roku taky okouzlovat?

Řeknu ti nejprve škaredé věci,

bude tě to stát buďto 5 až 15 hodin týdně

vlastního času

anebo do nějaké míry cizího času a za ten

budeš muset zaplatit desítky tisíc

-měsíčně, překvapení. -Jasně.

Nicméně na domácím trhu ta obchodní jednání jsou

reálná 3., 4. měsíc té kampaně a měl bys

to požadovat po sobě nebo po těch lidech,

kteří to pro tebe dělají, a

pokud se bavíme o tom proč a díky čemu,

tak protože ty můžeš žádat 100 potenciálních

klientů o spojení týdně.

Obrovský disclaimer, když máš v pořádku Social

Selling Index, přijímají ti to ti lidé

atd., ale pokud máš tyhle věci v pořádku, tak 100.

To je 400 generálních ředitelů měsíčně,

to je 1 200 generálních ředitelů za 3 měsíce.

Typicky ti to přijme okolo 700, pokud jsi žena,

malinko více, pokud jsi generální ředitel,

malinko více, pokud jsi obchodník nebo muž...

To znamená 10 %, jestli si to počítám dobře.

Jako za to, že jsi žena, zhruba +10 %, za to,

že jsi výkonný ředitel, zhruba +10 %, za to,

že jsi obchodník, zhruba -15, za to,

že jsi muž, tak to je jako ta báze,

od které jsem to počítal, no a...

Takže generální ředitelka žena +20.

Ty kráso, my máme, my máme členku

představenstva výrobní firmy ženu,

ta má neuvěřitelné konverze. No a zkráceně,

těch 700 generálních ředitelů,

kteří ti to přijmou,

z nich to bude jako číst ten tvůj obsah,

i když bude profesně dobrý, reálně 120, 140 a pro

tebe klíčové je to podchytit.

A já abych nebyl sobec a vyprávěl jenom o sobě,

poslechněte si podcastovou epizodu tady u Martina

s Honzou, mým konkurentem z Future Salesu,

on vyprávěl, kde to podchytíte,

jak to podchytíte, dobře to vyprávěl,

proč bych ho tady daboval. No a až podchytíte tedy

tímto prostřednictvím, kdo vás teda čte,

kdo se o vás zajímá, tak jim napište tu správnou

soukromou zprávu a z těch 120 dostanete, dejme tomu,

jenom 10 % na jednání a to je 12

generálních ředitelů.

To pro první měsíc stačí

a pak teda další měsíc pojďme dál.

A toho už nikdy nenecháte, ale většina z těch lidí

nepřekročí tu prvotní investici, prostě do toho

-nevloží tu trpělivost. -Je to tak. To je jak

s obchodem, spousta lidí říká, nemáme peníze,

ale do obchodu se jim moc nechce.

Rekapitulace, slyšel jsem správně,

že když do toho investuju ty hodiny nebo ty desítky

tisíc peněz, tak se dá očekávat,

že mám 12 jednání domluvených, řekněme,

12 kafí domluvených do měsíce, nebo do 3 měsíců?

Na přelomu 3. a 4. měsíce a potom se dá očekávat,

že ti to bude přinášet 2 až 10 jednání měsíčně

podle toho, v jakém jsi oboru a samozřejmě podle

toho, jak dobrý máš obsah. A tohle všechno,

co tady povídám, platí pro B2B, to

znamená business to business.

B2C, tam je obrovská variace a většina B2C věcí

podle mých zkušeností na LinkedInu se

ke komunikaci prostě nevyplatí,

jakože to nemá dostatečnou marži pro to,

aby se ti ta investice vrátila.

Takže když to dneska trochu zrekapituluju,

řekli jsme si, jak analyzovat,

co se na síti děje, kdo jsou mí konkurenti,

o čem píší a jak teda teoreticky vlastně rychle

získat pozornost, aby mě někdo četl.

-Je to tak. -Řekli jsme si, jak ty lidi najít,

jak je začít oslovovat,

jak je ideálně v okénku pro pokročilé začít trackovat,

abych věděl čím dál tím víc, co je teda zajímá.

Řekli jsme si, co nedělat,

že není dobrý nápad říkat, jsem nejlepší,

nejskvělejší a se mnou musíte,

protože jinak to nepůjde.

Řekli jsme si, co teda ideálně nepsat,

koťátka, byť teda mi upřímně přijde,

že na LinkedInu jich je čím dál tím víc, tak nedávat.

Na co jsme zapomněli,

jaké jsou ještě jeden, dva red flagy?

Možná jako samotný motiv ten LinkedIn dělat,

protože koneckonců je hromada jiných nástrojů.

Ten buď máš, nebo nemáš, já ti jako svůj vnucovat

nebudu, ale o svůj se podělím.

To je neuvěřitelná svoboda paradoxně,

ty můžeš opravdu doručit svoji myšlenku tomu

protějškovi v podstatě jako bez prostředníků,

nemusíš tady mít k tomu obchodníka, veletrh,

PRko, novináře, ne, já Sergej mám myšlenku,

já ji doručím Martinovi,

přímo tomu Martinovi, na kterém mně záleží,

a změřím si, jestli to toho Martina zajímá.

V tomto smyslu ten LinkedIn

úplně nemá alternativu a ještě v jednom

smyslu nemá alternativu.

Pro lidi se správným obchodním uvažováním teďka,

zlaté stránky už nejsou, to je hrozná škoda, že jo,

tohle jsou ty zlaté stránky.

Tam jsou dneska všechny ty kontakty na všechny

ty decision makery, to je jediná sociální síť,

kde oni jsou, kde oni to o sobě uvádí,

kde oni předpokládají a jsou s tím jako OK,

že ty je oslovíš rozumným způsobem

a kde koneckonců prostřednictvím nástrojů,

jako je Lusha, RocketReach, Apollo, na ně můžeš získat

telefonní číslo v souladu prosím se zákonem je nejenom

získat, ale v souladu se zákonem prosím i použít,

ale ano, to jsou ty novodobé zlaté stránky.

To je super. Kdyby v tom informačním šumu,

který zuří okolo nás, z tohohle podcastu měla

zůstat jedna věta, maximálně tři, kterou dáme

do headlinu, co by to bylo?

Nevěř kecům o LinkedInu, dej mu 12 týdnů

a udělej si vlastní názor.

Hezky. Sergeji, děkuju moc a přeju, ať

na tom LinkedInu vyvádíte ještě víc věcí tak skvělých,

jako vyvádíte, ať se vám daří.

Děkuju, Martine, vážím si toho,

děkuju váženým posluchačům.

Tak jo, další díl o LinkedInu, relativně

rychle po Honzovi Kyselém, máme takový dvojboj,

pokud jsme vás k něčemu zase tentokrát se Sergejem,

řekněme, nadchli nebo vás, nechci říkat úplně přinutili

se nad něčím zamyslet, tak jsme naši práci

udělali určitě dobře.

Určitě vás oba dva rádi uvidíme na LinkedInu,

protože i pro mě, si myslím, že to je,

a speciálně pro ty, co dělají B2B,

síť dneška, kdo není na LinkedInu, jako by nebyl.

Co, Sergeji?

Já nejsem takový radikál, mám rád svého souseda

Bohouše, nemá LinkedIn a výborně umí

-pomoct s dřevem. -Super, tak pokud umíte

pomoct s dřevem, nepotřebujete LinkedIn,

každopádně mrkněte na bonus, o kterém Sergej

tady už mluvil, bude v něm tajný link na podporu,

pokud se vám s LinkedInem něco děje, já se pokusím

ze Sergeje vyrazit ještě něco málo víc.

Zopakuju svoji prosbu hnedka ze začátku,

pokud jsme se vám líbili, dejte odběr, like,

posuňte nás někomu dalšímu, komu tahle ta epizoda může

pomoct, pomůžete tady tím i nám dostat se skrz

algoritmy nejenom LinkedInu.

No a mně už drží, pardon, mně už nezbývá,

než jenom držet vám palce a přát úspěch, díky.