Stojíte před výzvami v B2B podnikání a hledáte

úspěšné strategie? V Zážehu s Martinem Hurychem

najdete odpovědi. Každý týden Martin rozebírá

problémy ve strategickém managementu,

moderním obchodě, inovacích a budování

angažovaných týmů. I dnešní epizoda vám odhalí,

jak posunout vaši firmu na vrchol trhu a udržet

si tuto pozici dlouhodobě. Připojte se k nám,

poslechněte si příběhy úspěchu a získejte

praktické rady, které nastartují vaše podnikání.

Překonejte překážky s Martinem Hurychem

a dosáhněte úspěchu.

Dobrý den. Já jsem Martin Hurych a tohle,

tohle je další Zážeh.

Než se pustíme do dnešního tématu,

tak už vás tradičně poprosím o laskavost.

Pokud se vám cokoliv na Zážehu, co už jste

viděli, líbilo, tak dejte odběr nebo like už teď,

abychom na to po epizodě nezapomněli.

Službu uděláte nám oběma, vám už neuteče žádná další

epizoda a mně pomůžete hladčeji proplout algoritmem

sociálních sítí a já díky tomu budu moct

zvát ještě víc tak skvělých hostů, jako je ten dnešní.

Dnešní téma je LinkedIn.

Určitě neodcházejte, protože LinkedIn dneska

probereme trochu z jiné perspektivy,

určitě se nebudeme bavit o, řekněme,

základech, které už jsme tady probrali

před dvěma lety.

Dneska se podíváme na to, proč zrovna vy jako CEO

byste měl být, nebo měla být hvězdou

LinkedInu v těch následujících měsících.

K tomu jsem si pozval Honzu Kyselého, ahoj.

Ahoj, Martine.

Co-foundera Future Sales, experta na LinkedIn,

B2B marketing, to všecko jsem našel na jeho

linkedinovém profilu, u experta na LinkedIn kde

je taky jinde a za sebe dodávám,

že hosta Zážehu z před dvou let a hosta jedné z top

3 nejsledovanějších Epizod Zážehu za celou dobu,

co Zážeh vychází. Děkuju ti moc.

Já děkuju za pozvání.

Když jsem se na tebe připravoval,

tak jsem z přípravy zjistil, že máš rád hory.

Mám rád hory, to je pravda.

Co tě na nich tak přitahuje?

To je těžká otázka, já vlastně ani nevím.

Je to ta, ten pocit té svobody ohromné a

ty hory, že jo, jsou nádherné, jsou velké,

člověk cítí tu svoji lidskost, protože najednou

je takhle malinký a to dobrodružství, no,

které podle mě dneska trochu chybí v tom

každodenním životě.

Takže já si tam jezdím odpočinout,

získat trochu nadhled nad životem a hlavně

zažít trochu adrenalinu.

Co si z hor přinášíš do byznysu?

No, hrozně moc věcí upřímně, já rád lezu

po skalách, po vysokých horách a já jsem se tam

naučil strašně moc věcí. Jedna z nich je třeba

trpělivost, protože ten byznys je hodně

o trpělivosti, o tom vydržet ty těžké

chvíle a na horách je to podobné.

Člověk zažije i nějaké, řekněme, stresové krizové

situace a musí z toho vybruslit,

aby se vrátil zpátky, tak to je třeba

jedna z věcí. Druhá z věcí je zkoušet ty věci i jinak,

pokud nejdou, jo, když lezete na nějakou

skálu, jestli někdo lezete, tak možná víte,

tak občas nějaký krok prostě nejde a nejde

a nevíte jak a pak zkusíte dát nohu trošku do jiného

úhlu a ruku trochu jinam a ono to nakonec jde.

Takže to v tom byznysu je to podobné, no,

máte nějaký cíl, vylézt někam nahoru

a když to nejde, tak to prostě zkusíte jinak.

Kam už jsi v horách vylezl?

Tak já úplně nejsem nějaký jako hard lezec,

ale podle mě nejvyšší hora byl Mont Blanc,

ale italskou cestou. Znalci možná ví,

říká se jí papežská, je mnohem krásnější,

ale trochu těžší, takže to je asi nejvyšší

hora tady v Evropě, kterou jsem vylezl.

Kam už jste vylezli s Future Sales?

Future Sales,

no, tak to asi nebude úplně Mont Blanc,

to bude lehce někam nad nějaký základní tábor, ale

ta cesta nahoru je ještě dlouhá, no,

takže tam to ještě chvilku potrvá.

Tak pojďme dneska zažehnout cestu

-až na Mount Everest. -Perfektní.

Spousta diváků a posluchačů tě tady slyšela

a viděla před těmi dvěma lety,

tak jenom ve zkratce pojď zopakovat,

co Future Sales dělá a pak se vrhneme hnedka na téma.

Future Sales se věnuje hlavně sociální síti

LinkedIn, pomáháme firmám implementovat tuhle

sociální síť do jejich komunikace,

komunikační strategie, jak v marketingu, salesu,

tak taky v HR.

Děláme i jiné věci, ale tohle je prostě 90 %

našeho byznysu a vlastně ta úzká specializace nám

hrozně pomohla vyrůst a získat nějakou pozici

na tom trhu, takže u toho furt zůstáváme.

Jak se LinkedIn za ty 2 roky změnil?

Změnil se i ne, změnily se nějaké dílčí části,

jedna z těch hlavních věcí, která se změnila, je větší,

řekněme, tlak na monetizaci toho nástroje,

takže v Microsoftu evidentně zaveleli,

LinkedIn bude naše dojná kráva, a v posledních

hlavně pár měsících to je strašně vidět.

Je tam obrovský tlak na to, abyste si koupili některý

z těch prémiových účtů, dokonce teďka jedna velká

novinka je prémiový účet pro firemní stránku,

jsou tam nové formáty, placené inzerce zaměřené

na osobní profily. Je tam prostě jasný tlak

na to vyždímat z toho, co jde a hlavně

z pohledu nějakého cash flow.

Takže ty principy, které jsme si tady povídali

před těmi dvěma lety, v zásadě můžeme říct,

že jsou pořád platné, v tomhle tom ohledu se nic

nezměnilo a z té top 3 epizody můžeme

udělat top 1 epizodu?

No, tak ty základy jsou pořád stejné,

jako LinkedIn je pořád stejný, pořád po vás chce,

abyste sdíleli zajímavé věci z pohledu nějakých

profesionálních témat, svého know-how, statistiky,

i z toho života vlastně svého podnikatelského nebo

firemního, to je pořád stejné,

ten algoritmus je pořád stejný,

ale prostě se nějakým způsobem mění ty

dílčí části, řekněme i nějaký tlak

na tu organiku, výsledky toho vašeho obsahu

jsou dneska trochu větší, od minulého roku to padá,

ale zase je to spojené s tím, že LinkedIn se vás

snaží dostat k té monetizaci,

abyste si něco zaplatili a nevyužívali to jenom za,

vlastně zadarmo. Takže to, co platí, to,

co jsme si řekli před dvěma lety,

platí a pak jsou tam nějaké dílčí věci, které se změnily.

Já teda za ty 2 roky sleduju, že i díky vám

se na LinkedInu změnilo hlavně to,

že se o něm ví a že prakticky každý na něm

chce být, nebo prakticky každý, to jsem řekl blbě,

prakticky každý z mé bubliny chce být

na LinkedInu, pořád je tady velká bublina lidí,

kteří podle mě o LinkedInu, ne, že neslyšeli,

ale neuvažují o něm

a hodně taky slyším, okay, kdo na to má mít čas,

a ty ještě navíc přicházíš teďka s tématem,

že by to měl být přímo CEO, který by na to měl mít čas.

Tak pojď mi možná říct, proč by teda CEO

měl být ta hvězda LinkedInu

té které dané firmy na příští měsíce a léta.

Máš pravdu, že se ta sociální síť dostala

do toho mainstreamu, myslím jako mainstreamu

furt těch profesionálních témat,

ale firmy to začínají vnímat ve velkém hlavně

od Covidu, my jsme se asi slyšeli až po Covidu,

ale od Covidu vidíme obrovský nárůst aktivity

hlavně na těch firemních účtech.

Firmy si uvědomily, že některé kanály,

hlavně ty fyzické, můžou být občas zablokované

a digitální svět se jen tak nezablokuje,

takže od té doby, od Covidu vlastně vidíme

obrovský nárůst aktivity hlavně na těch firemních

účtech, plus zapojování vlastně top managementu,

nejenom CEOs, ale top managementu

velkých firem do komunikace. Ty důvody jsou v zásadě dva.

První z nich je síla osobních účtů. To asi každý,

kdo používá LinkedIn, tak si uvědomuje,

že vlastně výsledky na těch osobních účtech

můžeme mít mnohonásobně lepší v porovnání s těmi

firemními, protože LinkedIn vás jako uživatele tolik

neblokuje, nedá vám tam tolik takové bariéry

a ty výsledky jsou mnohem lepší.

A druhá věc, proč zrovna CEOs nebo top management,

je síla té pozice. Jste CEO velké firmy,

kterou lidé znají z každodenního života,

tak vás prostě začnou sledovat,

protože to vaše rozhodnutí může ovlivnit i jejich

život a i z těch výsledků vidíme,

že prostě tohle je ten, řekněme, to eso v rukávu,

ten zlatý kanál, který ty firmy mají k dispozici.

Ty se bavíš o velkých firmách, já chápu,

že pokud jsem šéf SIKA, Tomáš Vala tady taky byl,

nebo mám na starosti Škodovku a opravdu velké

firmy, banky typicky, tak

jsem vidět. Jak ale ve finále pracovat s mým

profilem CEO ve firmě malé, střední, když třeba

s LinkedInem vůbec začínám?

No, je to hodně podobné, pořád k vám ten

člověk má trochu větší důvěru než k obchodníkovi,

že jo. Když vás osloví

jako se žádostí o propojení nějaký obchodník,

tak jste jako a priori podezřívaví,

že po vás bude něco chtít, že jo, něco vám

bude chtít prodat. Když vás osloví CEO,

tak to na první dobrou nečekáte a ty výsledky,

když třeba děláme nějaké kampaně pro klienty

a vezmeme si profil CEO na úkor toho obchodníka,

tak jsou vždycky lepší, vždycky lepší a vlastně

se s tím dá i víc hrát, protože to nemusí být

jenom téma vlastně toho salesu, toho produktu,

ale může to být i téma vedení firmy, jo,

prostě příběh toho člověka, tak to je pro

ty lidi mnohem zajímavější a hlavně důvěryhodnější.

Jaké typy témat teda bych měl jako CEO sdílet?

Já bych to rozdělil na takové

4 základní kategorie. První z nich jste vy,

jsou ta osobní témata, to ti lidé mají hrozně rádi.

Spoustě lidem se do toho nechce,

ale trošku otevřít takový ten jako profesní,

možná i trošičičku ten osobní život,

ukázat těm lidem, že jste taky člověk,

může být, nebo je většinou pro ty lidi hodně zajímavé,

ale tak to je taková jedna škatulka.

Druhá škatulka je know-how vaše.

Já jsem teďka, zrovna minulý týden jsem

o tom psal na LinkedIn, my sdílíme 90 % svého

know-how veřejně zdarma už od začátku.

Máme na tom postavený svůj marketing a vlastně teprve

teď začínáme slízávat tu smetanu a

nebojte se sdílet své know-how, nechte si to top,

to si nechte, za to si nechte zaplatit,

ti lidé, kteří si to přečtou na internetu

a udělají si to radši sami, tak vám stejně za to nikdy

nezaplatí, jenom s nimi budete ztrácet čas,

takže to je druhá škatulka, vaše know-how,

nějaké znalosti, statistiky a podobně.

Třetí škatulka je určitě firma,

ten produkt jako takový,

protože i to tam patří, ale nesmí to být, řekněme,

výhradní část toho obsahu, řekněme 20 %, 25 %,

když si to rozdělíme na ty čtvrtiny,

tak si myslím, že to bude pěkně vycházet.

A to poslední můžou být i věci zvenku, jo, já nevím,

někde vidíte něco zajímavého, přesdílíte to,

okomentujete to, i ta zajímavá média,

já nevím, hospodářský Ekonom, E15,

CCčko, kdo dneska není v CzechCrunchy,

jako by nebyl, že jo. Takže i tyhle ty věci

se dají sdílet, ukázat, že máte nadhled nad tou

věcí, může být pro ty lidi zajímavé.

No a když si to rozdělíte na takové 4 škatulky,

tak z toho můžete mít už pěkný obsahový plán.

To znamená, to, co jsi vyjmenoval, plus to,

co jsme si tady kdysi říkali.

Pořád platí jeden příspěvek týdně?

To bych neřekl, je to takové minimum úplně,

ale jestli chcete zvítězit na LinkedIn,

chcete být fakt ten top voice a chcete být vidět,

tak lidé, kteří se tomu věnují, jedou 3, 4,

5 příspěvků za týden.

Jediné, co nedělejte, tak nesdílejte dva během

jednoho dne, oni se pak budou navzájem

kanibalizovat, ale každý pracovní den

můžete něco sdílet, pokud

jako máte ten čas a prostor. -Teď mě napadá, je,

jaký je pozitivní příklad z malých a středních firem

někoho, kdo to dělá dobře?

Myslíš, kdybych měl někoho jmenovat, jo?

Třeba typicky někoho, já nevím, jestli máme

úplně svolení tady jmenovat nějaké jméno,

ale nějaké, řekněme, segmenty, obory,

kde se někomu daří,

protože já bych hrozně nerad, aby to tady skončilo u toho,

Škodovka, Erste, SIKO, kde před natáčením jsme

se bavili, že víme o některých CEO,

kteří si to skutečně platí sami, ale i to,

co jako slyším já, první věc je, já na to nemám čas.

-Jasně. -A tihle ti chlapíci, nebo velké

holky za sebou mají marketingové týmy,

které jim to dělají, jo. To znamená, já bych chtěl

tady zkusit aspoň nasměrovat lidi některým

směrem, kde to opravdu funguje i v daleko menších,

menších rozměrech.

Tak pojďme se teda třeba podívat na příklad

Martinusu, to může být taková středně velká firma,

já nevím, kolik mají lidí teďka,

ale asi jich zas tolik nebude v tom core týmu,

na Slovensko, že jo.

Mrkněte se na jeho profil, já jsem hrozně špatný

na jména, takže zůstaňme u toho, že je to CEO

Martinusu. On je teďka na sabatiklu,

co jsem pochopil, předal vedení firmy manželce

a vyjel si na půl roku dodělat nějaké doktoráty

na Harvard a trochu pocestovat, takže

ten obsah teďka je takový hodně, řekněme,

osobní, ale mrkněte se na něj.

On i v porovnání s českými CEOs je na špici

absolutní a myslím si, že to dělá jako zajímavě,

dobře, znám spoustu lidí, co má Martinus jako number

one mezi knihkupci jenom kvůli tomu, že vlastně

mají pocit, že znají jejich CEO.

Takže to je třeba jeden z příkladů,

který mě teďka napadá. Z těch ještě menších firem,

tak bych řekl, že to je ještě víc jakoby

spojené vlastně s jménem toho člověka,

že jo, i tu značku Martinusu asi budete znát,

to tomu může hodně pomoct, ale když vidím úspěšné CEOs

malých firem, já nevím, třeba do 50 zaměstnanců

na CEO, tak je to hodně postavené na tom

jejich jménu, no. Je to, je to hodně opřené

o ně a dává to smysl, jo, tu značku většinou

nikdo nezná, ale asi to ani není úplně potřeba.

Vy hlavně potřebujete znát ty lidi uvnitř té firmy

a mít k nim tu důvěru, abyste dostali

důvěru i k tomu produktu.

Teď mně došlo, že vlastně se bavíme asi

o CEO, kteří jsou zároveň majiteli nebo

spolumajiteli těch firem, ne?

To u těch malých firem tak bývá, že jo, hodně, no.

Co když mám profesionálního CEO a bojím

se, že mi potom i s tou historií někam zmizí,

nebo já ho nechám zmizet?

Měl bych teda já jako majitel převzít tuhle tu roli?

Já si myslím, že určitě. Měl by to být ten

majitel té firmy ideálně, když má profesionálního CEO,

tak možná na to bude mít víc času trochu,

je tam vždycky to riziko, že ten zaměstnanec vám

uteče, jako to je pravda, no, ale to je něco,

co jsme řešili už asi třeba 3, 4 roky zpátky,

v té době to možná byl problém, dneska už těch

lidí je aktivních tolik, že

si myslím, že je to takový standard vlastně

a že byste se spíš měli snažit ty lidi udržet

teda a nenechat je utéct, ale jako nebránit jim

v tom být vidět na LinkedInu.

Vám to může hrozně pomoct být vlastně

vidět i jako značka.

Jak pracovat ať už teda s profilem majitele nebo CEO

v rámci nějaké

koordinované kampaně? Protože předpokládám,

tohle není jediný hlas té firmy, nebo neměl by být

jediný hlas té firmy,

určitě obchodníci by měli nějakým způsobem být vidět.

Jak teda spřáhnout tyhle ty synergie, aby

firma byla vidět co nejvíc?

To hrozně záleží na vašem trhu a jak ho máte

rozdělený, protože

dám příklad, když máte jednu jedinou homogenní

cílovou skupinu, já nevím, třeba Čechy, nevím,

HR manažery, jo, firmy 50 plus zaměstnanců,

nějaké středně velké, větší, tak vám bude bohatě

stačit ten jeden profil. Když byste šli třeba s tím

stejným produktem do zahraničí,

potřebovali komunikovat v angličtině,

tak to už s jedním profilem nezvládnete.

Takže první, co bych udělal,

tak bych si nakreslil vlastně ty svoje cílové

skupiny, zjistil, jestli mají společná nějaká

prostě kritéria a podle toho se rozhodl,

kolik profilů do toho zapojil.

A ono těch profilů fakt nemusí být moc, stačí jeden,

dva u těch menších firem určitě,

protože i když se třeba díváme na ty velké firmy,

vezmeme si, já nevím, nějakou velkou banku,

kde je těch aktivních uživatelů stovky,

tak zjistíte, že 60, 70 % toho dosahu stejně dělá

5 profilů a ten zbytek tak nějak jako pokulhává

za nimi a trochu to občas pomůže olikovat, přesdílet,

ale je tam fakt jenom prostě pár ambasadorů,

kteří dělají drtivou většinu toho dosahu.

Takže když jsem malá firma, já nevím, 50 zaměstnanců,

mám aktivního CEO a chci být třeba aktivnější

na firemní stránce, tak drtivou většinu věcí

nejdřív sdílím na profilu toho CEO a pak je nějakou

formou třeba okopíruju, trošku přepíšu a znovu

publikuju na té firemní stránce,

aby lidé měli pocit, že se tam něco děje

a taky ji chtěli sledovat,

ale to vám bohatě stačí. Obchodníci potom můžou

podpořit toho CEO nějakým likem, komentem a hlavně,

že jo, u toho CEO taky nějakým způsobem sledovat

ty konverzace a přebírat si ty leady a začít

-je zpracovávat. -Jedna věc je psaní,

druhá věc je budování sítě.

Amatérsky vidím, že jedno bez druhého nedává

vlastně moc velký smysl. To znamená, když obchodník

si staví vlastní síť, jak pracovat s tím,

připojovat si stejné auditorium,

abych vlastně mohl ty konverzace přebírat,

nebo bych si měl stavět

síť úplně vlastně jakoby vedle svého CEO,

nedublovat ty kontakty, nebo jaké je doporučení?

No, zase je to o tom podle mě, takhle byste

si měli sednout a říct, hele, s tvým profilem

budeme pracovat teď takhle a takhle,

budeš se soustředit na tuhle cílovou skupinu,

třeba jít o level níž v rámci těch firem,

jo, CEO se může propojovat s tím top managementem,

který ale zase nebude rozhodovat o té zakázce,

a bude prostě ovlivňovat, ukazovat jim tu značku,

ten obchodník si vezme o level níž ty lidi, ty,

vlastně ty kontaktní osoby, které rozhodují

o té zakázce, oni budou pak nějak řešit,

bude si je propojovat tyhle ty lidi,

takže vlastně budete ovlivňovat celou,

říká se tomu anglicky buying committee, že jo,

takže všichni, kdo budou do toho

rozhodování zapojení, budete vlastně na ně,

budete ostřelovat více stran, jo.

Takže spíš si takhle fakt sednout, mít to srovnané,

aby to dávalo celé smysl a

to rozšiřování sítě je extrémně důležité

už v průběhu i vlastně publikování toho obsahu,

protože to jenom podporuje ten algoritmus.

Dá se, vy jste mimo jiné teda i na LinkedInu

data analytici, dá se říct, když se do toho pustím,

jestli budu pořád na špici pelotonu,

nebo jestli už se povezu v balíku, anebo jestli

už mám čekat na ten sběrný autobus ve smyslu nějakého

cyklistického závodu, jo, kolik je třeba CEO

v tuhle chvíli na LinkedInu?

Tak ta přesná čísla teď z hlavy nevím,

ale když se do toho pustíte, tak rozhodně ještě

ten peloton budete schopný, budete schopni

jakoby dojet, jo. Není to tak, že by byl

už daleko někde u cíle a vy jste teprve startovali,

to množství těch lidí tam vlastně roste a když

se podíváme na ty aktivní, kteří jsou fakt aktivní,

každý měsíc něco publikují, pravidelně, tak je to furt

kolem jednoho procenta, jo.

Je to samozřejmě odhad, my jsme schopní dohledat,

kolik těch lidí je aktivních měsíc zpátky,

takhle se to pohybuje třeba v Čechách okolo 2,5 až

2,7 %, ale to stačí jednou něco publikovat za ten

měsíc, ale když si vezmete lidi,

kteří fakt reálně publikují každý měsíc aspoň něco

na pravidelné bázi, tak je to pořád kolem

jednoho procenta. To je hrozně málo, jo,

vezmi si, 1 % lidí ovlivňuje těch 99 %,

kteří tu sociální síť používají, jo.

My z těch zase statistik z minulého roku víme,

kdy Evropská unie, nebo Evropská komise

donutila LinkedIn zveřejnit počet měsíčně aktivních

uživatelů, že z té celkové sumy těch registrovaných

účtů jenom 30 nebo 40, 30 až 40 % je aktivní

na měsíční bázi, tak z téhle té, řekněme,

masy lidí je pořád strašně málo aktivních na nějaké

pravidelné bázi a ovlivňují ty, řekněme,

ty lidi, kteří jenom čtou ty věci,

případně vám dají nějaký like a podobně.

Takže když se do toho pustíte, tak ten prostor tam

pořád je obrovský, záleží na cílové skupině,

kterou chcete ovlivnit,

ale pořád můžete být mezi těmi top profily.

To znamená, že vlastně vysíláš do zdi,

protože mnohdy

ta masa lidí vlastně neinteraguje,

jestli to dobře chápu,

protože to, co vidím, je, hele, já jsem tomu dal

šanci, ono se tam nic neděje, mně to likují

kamarádi nebo bývalí, bývalí klienti,

já mám 5 liků, na to se můžou vykašlat, jo,

takové to vlastně jako zdrogování úspěchem

nějakých liků.

Co znamená v tomhle tom kontextu vlastně,

je aktivní na LinkedInu? Ty jsi říkal, že 30 %

té komunity, asi teda předpokládám celosvětově,

ne, je aktivní.

Přihlásí se do té sítě jednou měsíčně aspoň.

Jo, ale to neznamená, že ti někdo dal like.

No jasně, jasně. Ono se říká zas z těch jako

obecných marketingových pouček, že 1 % aktivní

tvůrci pravidelně, ± 9, 10 % jsou takoví ti pasivní,

co vám občas dají like, komentář, přesdílí to,

jo, něco tam dělají, ale nepublikují sami a těch

90 % zbylých jsou jenom takoví ti pasivní čtenáři.

Jako přečtu si to, ale rozhodně k tomu jako

nebudu dávat nějaký like, to ani náhodou.

Takže ti jsou vlastně, jsou pro vás neviditelní,

vy vlastně nezjistíte, kdo to je, že jo,

kdo vás vlastně poslouchá. Můžete tomu jít trochu

naproti a do té cesty jim sázet, my tomu říkáme

takové měkké konverzní body, jo, abyste odhalili,

kdo to vlastně je a ty možnosti jsou různé.

Teďka třeba jedna z nich je newsletter na LinkedIn,

vy si můžete vytvořit vlastní newsletter,

s tím prvním číslem oslovíte všechny své

followery a z každého toho čísla se za chvilku

stane i příspěvek. Takže jako koluje v té síti

a vy vidíte, kdo ten váš newsletter sleduje na úrovni

těch jednotlivých uživatelů. Takže to je třeba

možnost, jak odhalit ty pasivní uživatele,

protože, nevím, vás třeba ten člověk nechce

sledovat, ale proč bych nesledoval ten newsletter.

Druhá věc jsou skupiny na LinkedIn.

Jako médium jsou mrtvé, vždycky byly, ale když máte

nějakou zajímavou skupinu a ten člověk se do ní chce

přidat, protože to je taky něco,

proč bych to neudělal, že jo, to mě nic nebude

stát, tak zase vidíte všechny uživatele,

všechny členy té skupiny, tak zase se můžete podívat,

jo, anebo sledování firemní stránky,

zase se můžu podívat, kdo mně sleduje

firemní stránku. Takže takovými, řekněme,

měkkými konverzními body můžu trošku poodhalit,

kdo vlastně čte, sleduje, koho zajímá to moje téma

a pak s těmi lidmi nějakým způsobem pracovat,

ale drtivou většinu vlastně nikdy neodhalíte,

pokud se ti lidé neozvou sami.

V tomhle tom kontextu pokud mám třeba neplacený

LinkedIn, ten standard úplně nejnižší,

jaká čísla bych měl sledovat, abych aspoň

rámcově věděl, jestli se mi daří, nebo nedaří?

My všichni teď máme obrovskou výhodu,

protože LinkedIn

zpřístupnil tzv. creative mode

pro tvůrce, který vlastně v minulém roce ještě byl

na požádání nebo jste si ho museli aktivovat

nějakým způsobem nějakým procesem,

tak dneska tohle zpřístupnil všem.

A když přijdete na svůj profil,

tak jedna z těch částí toho profilu se jmenuje

statistiky a v těch statistikách vidíte, myslím,

3 nebo 4 základní čísla. První je množství lidí,

které navštívilo váš profil za posledních 90 dní,

a to je jedna z věcí klíčových,

které já bych sledoval, protože to, kolik lidí vidí

váš obsah, je nějaký odhad. LinkedIn sám říká,

že je to nějaký odhad,

který vám může napovědět plus minus,

jaký teda zásah, nebo kolik lidí vidělo ten váš obsah.

Teď ta čísla vehementně padají, protože se s tím

algoritmem něco děje, velkým tvůrcům padá

vehementně obsah, dosah, možná jste si toho taky

někteří všimli, pokud tvoříte teďka pravidelně,

ale to číslo těch lidí, kteří přišli na váš profil,

to je extrémně vypovídající o tom, jak velkou

pozornost se vám daří tím obsahem na sebe poutat.

Jo, protože když už teda napíšu něco dobrého,

tak ten člověk se na mě podívá. To je něco,

co já bych sledoval na nějaké pravidelné bázi

třeba kvartálně a snažil se to číslo pořád

pushovat výš a výš. To je jedno z těch

klíčových věcí. Samozřejmě dosah příspěvku,

vy se dneska můžete podívat na dosah svého obsahu

nebo na počet impresí, abych byl přesný,

poslední rok zpátky a podívat se,

které příspěvky performovaly nejlíp, jo.

To je obrovská výhoda pro ty tvůrce,

protože já teď nemusím jít příspěvek po příspěvku

a někde do Excelu si to vypisovat,

ale LinkedIn mi to ukáže sám až rok zpátky.

Takže zase bych se na tohle díval,

my to děláme tak, že vezmeme ten dosah roční,

vydělíme ho 12, díváme se na průměrné

měsíční zásahy a tohle číslo sledujeme zase

na nějaké měsíční bázi a snažíme se,

aby ten průměr pořád rostl.

Ono samozřejmě nějaký měsíc to může obrovsky ustřelit,

že jo, povede se vám jeden, narodí se vám dítě klasicky,

dáte to na LinkedIn, lidé to milují,

máte 1 000 liků, jo, ale tohle se nepovede

každý den. Takže

sledovat to v nějakých průměrných hodnotách

za delší dobu, to je podle mě mnohem vypovídající,

víc vypovídající a pak je tam ještě jedno číslo

a to je, kolikrát jste se za posledních, myslím,

7 dní objevili ve výsledku vyhledávání.

Tohle číslo by mělo taky růst, protože to

vypovídá tomu, jak moc optimalizovaný

ten profil je, jo, jak moc LinkedIn mu důvěřuje

a ukazuje ve výsledku vyhledávání jiných uživatelů

a je to o tom, jak ho máte jako vymazlený,

jak moc prostě LinkedIn důvěřuje tomu obsahu.

A pak bych sledoval ještě jedno číslo,

které není tady v té statistice,

je trochu vedle a to je Social Selling

Index, který najdete na oddělené stránce,

ale když si dáte Social Selling Index do Googlu,

tak ho najdete, on se propojí s vaším

profilem a ukáže vám takovou jako bodový index

od 0 do 100 a tohle bych taky sledoval, protože

ten index ukazuje, jak moc kredibilní uživatel

jste a jak moc se vám daří využívat všechny ty,

tu přidanou hodnotu, kterou vám LinkedIn dává a lidem,

kteří mají vyšší index, LinkedIn dává víc prostoru.

Takže to je další číslo, které já bych sledoval,

tahle ta 4, na ta bych se koukal.

Kolik bych měl mít SSI?

SSI, říká se, že 60, 70 je takový lepší standard,

že tam už algoritmus na tebe bere větší ohled,

takže já bych tak nějak k té 70 se snažil dostat.

Není to zas tak lehké to udržet, ale pokud jste

aktivní na všech těch frontách,

takže nejenom na, v té části tvorby obsahu,

ale i rozšiřování sítě, teď extrémně důležité

je komentování obsahu jiných uživatelů,

zapojování se do té diskuse,

kvality obsahu, nebo kvality té své sítě

a kvality svého profilu, když jste aktivní

na všech těch frontách, tak se tam určitě dostanete.

Tohle číslo taky nedávno relativně hodně spadlo,

já jsem teďka viděl nějakou diskusi na LinkedInu

taky relativně nedávno, nějakých 14 dní,

tři neděle zpátky a vlastně prakticky nikdo

neměl přes 74, 75 a to tam byla velmi zvučná jména.

Co si myslíš, že je za tím, že vlastně obecně ten

algoritmus tlačí všecka tahle ta čísla dolů?

Co za tím může být?

Já v tom vidím tlak na tu monetizaci.

-Jo. -Hele, my vám dáme, v té organice jsme vám roky

dávali extrémní prostor, tak tohle teďka končí

a jestli chcete být vidět na LinkedIn,

tak pojďte vytáhnout peněženky, pojďte

vytáhnout kreditky. Já si myslím,

že ten vzkaz je úplně jako jasný a jako sám doufám,

že se to dostane na nějakou smysluplnou hranici,

že to neskončí jak na Facebooku,

kde vlastně když chcete něco, tak

za to musíte vždycky zaplatit, že pořád pro

ty tvůrce tam bude nějaký prostor,

jinak to ty lidi přestane bavit, že jo, odejdou pryč.

Kdybych tyhle ty konverze, nebo ta čísla obecně,

nějaké metriky měl zájem sledovat sofistikovaněji,

jsou nějaké nástroje, které mi s tím pomůžou?

Jsou, jsou, ale myslím si, že teďka, ony něco

stojí a myslím si, že tu přidanou hodnotu teďka

nemají, když ta čísla vlastně vidíš na LinkedIn,

jo, a jako na pár kliků si to můžeš

vytáhnout do nějakého Excelu a dělat

si tam s tím kouzla.

Takže myslím si, že za ty peníze

to teď úplně nestojí,

ale jeden z těch nástrojů, který mě poslední

dobou celkem zaujal a přišel mi, že tu přidanou

hodnotu celkem má, je AuthoredUp.

Je to jeden z těch nástrojů, který najdete

v tom prémiovém podkladu, který jsem přidal k téhle

té epizodě, takže si ho tam můžete najít a když tak

si ho vyzkoušet. On totiž dokáže i zpětně

se mrknout na váš obsah, stáhnout si statistiky

ohledně těch příspěvků a nabídnout vám to v nějaké

formě, ve které s tím můžete pracovat

a vyhodnocovat. Takže to je třeba pro ty tvůrce

zajímavý nástroj, on samozřejmě umí

ty základy, jako je, vy si tam ten příspěvek

můžete vytvořit, schovat do nějaké knihovny,

naplánovat, jo, to tady ten základ tam je,

ale ty statistiky mě celkem zaujaly.

Myslím si, že to jako je využitelné a za těch,

nevím, 17 dolarů, nebo kolik to stojí na měsíc,

to může být zajímavé. Ale obecně tím,

jak LinkedIn za prvé umožnil plánovat

si příspěvky dopředu přímo na té platformě a

zpřístupňuje ty statistiky i rok zpátky, tak tady tyhle

ty nástroje, které, ve kterých můžete vytvářet

ten obsah a hlídat nějaké statistiky,

podle mě trošku už nemají smysl, no,

hlavně takové ty jako každodenní tvůrce nebo ty,

co tvoří občas, to určitě smysl nemá.

Napadá mě, když takhle píšu já

ve vestavěném messengeru,

tak bych nejradši hodil to, na čem to zrovna píšu,

z okna, protože to je hrozný,

diváci a posluchači mě omluví, bordel.

Jednou klikneš a ztratíš konverzaci navždycky,

pak vypadáš jako neseriózní atd. atd.

Co používá agentura, kterou LinkedIn živí,

na spravování konverzací?

Tady je třeba říct, že LinkedIn na tomhle

se snaží pracovat a že v těch kuloárech

se šušká, že by Inbox mohl projít nějakou

výraznější změnou. Uvidíme. -Včera bylo pozdě.

Včera bylo pozdě. Já myslím, že na to tlačí

spousta lidí a upřímně nevím, proč LinkedIn

na tomhle nezamaká. Je to jedna v těch velkých

bottlenecků té sociální sítě pro lidi,

co to používají na nějaké vyšší úrovni.

Existují appky, které vám s tím můžou pomoct. My zas,

takový tip teda, používáme aplikaci,

která se jmenuje LeadDelta, taky ji najdete v tom

seznamu a ona umí dvě věci. První, zaprvé stáhnout

si celou vaši databázi kontaktů a nějakým způsobem

s ní pracovat, za druhé stáhnout

si konverzace jak z osobního účtu,

tak ze Sales Navigatoru, protože tyhle ty dva inboxy

jsou oddělené, nemají spolu nic moc společného,

ale ta appka je dokáže integrovat do jedné nějaké,

nějakého dashboardu a stáhne si všechny

ty konverzace a má jednu velkou výhodu,

vy si tam ty konverzace můžete různě štítkovat,

jo, je tady odpověď za týden, jo,

tohle je lead a nějakým způsobem s tímhle pracovat,

odpovídat přímo z té aplikace a takhle

si s tím dělat pořádek. Takže pokud za mnou přijde

obchodník, nějaký CEO, řekne, hele, mně píše prostě

10, 15 lidí denně, já v tom mám hrozný,

s prominutím, bordel už, řeknu mu, zkus tohle,

může ti to pomoct.

Takže to je tip, jak si s tím poradit.

Co je třeba říct a na co je třeba upozornit,

je, že všechny tyhle ty aplikace nejsou

oficiálně propojené s LinkedInem, jo,

takže když používáte něco na automatizaci,

na sledování těchhle těch zpráv i na vlastně

publikování obsahu, většinou to nejde ani

přes appky, ale ta data ta aplikace z té sociální

sítě dostává nějakým scrapingem dat,

což je nelegální, tak vždycky v nějakém

nižším procentu riskujete, že vám zablokují účet, jo.

Takže já to vždycky říkám, když doporučuju tyhle

nástroje, děláte to na vlastní odpovědnost

a na vlastní riziko, my s tím nemáme nic

společného, ale samozřejmě vám to může ušetřit

spoustu času a námahy.

Jsou tady firmy, které říkají,

automatizaci vůbec ne, jsou tady firmy,

které říkají, bez automatizace se nepohneš.

Jaký je teda dneska reálně stav, co reálně hrozí?

Protože někdy před těmi dvěma lety

jsi relativně opravdu riskoval,

že se ti něco stane. Sám jsem několikrát viděl

ty, ty, ty velké na obrazovce a dneska musím

zaklepat, doufám, že mě nikdo teda z LinkedInu

neposlouchá, je to všecko v pohodě.

Co teda reálně riskuju, jak se dneska LinkedIn

s těmi vašimi znalostmi kouká na tyhle

ty nástroje třetích stran?

No, vlastně pořád stejně, ale on to, on na to šel

druhou stranu, on v zásadě omezil počet

lidí, které můžete týdně oslovit,

ten počet je oficiálně okolo stovky,

tím pádem tyhle ty automation nástroje

ztratily tu největší výhodu, jo, oslovení třeba

tisíců lidí každý týden.

I nám to hodilo vidle do toho byznysu, teď

ty projekty jsou vlastně roztáhnuté na delší dobu

a tu masu lidí, které jsme oslovili třeba

v průběhu dvou týdnů, teď oslovujeme půl roku, jo.

Ono to zas tolik nevadí, vám to pomůže v tom

s těmi lidmi víc pracovat v průběhu té kampaně,

vyhodnocovat si nějaké metriky,

ale celé se to roztáhlo vlastně,

ty automation nástroje pořád dávají smysl,

ale už prostě neoslovíte ty tisíce lidí

během pár týdnů, prostě si to celé

musíte roztáhnout.

Zase neoficiálně a je to zase na vlastní

riziko, pokud nějakou dobu už tyhle ty zprávy posíláte,

jste nějakou dobu na tom profilu aktivní,

tak můžete zkusit tenhle ten limit posunout

trochu výš, no, 120, 150 až třeba na 200 kontaktů

za týden. LinkedIn vás ve většině těch případů

už pustí dál, pokud vidí, že tu aktivitu děláte

-nějakou delší dobu. -Co jsme neprobrali?

Myslím, že jsme neprobrali spoustu věcí, jo, já,

jedna z těch klíčových věcí podle mě je a firmy

by si to měly zkusit, je placená inzerce

přes osobní účty.

To teda musím říct, že spousta lidí,

která to zkusila,

tak je dost negativně naladěná a tvrdí,

-že to nic nepřináší. -Myslíš, jo? Já teda...

Já, já, já neříkám, jo, ale slyším, že konverze

jsou drahé, cílení asi dobré, ale vlastně

za ty peníze to nestojí a já vůbec nevím,

na jakých základech to stojí.

Říkám ti zpětnou vazbu, nebo to možná není ani

zpětná vazba, to je jako šum,

který se pohybuje v té mojí bublině,

markeťáci znovu utíkají radši na Facebook

a ti, které vidím dlouhodobě, že

na LinkedInu něco dělají, tak říkají, mně

to vlastně nepřineslo, a to je možná ta odpověď,

mně to vlastně nepřineslo konkrétní kontakty,

ale když se někdo ozve, tak říká, vy jste tam vidět,

jo, že to je jako další kanál trendový možná,

jestli by mě markeťáci nezabili.

Já si myslím, že je to o tom mít z toho

ta správná očekávání.

Placená inzerce na LinkedIn je drahá,

je neefektivní a rozhodně vám nepřinese hned leady,

nečekejte od toho hned ty konverze.

Když ale postavíte tu placenou inzerci spíš

jako, jak ty říkáš správně, jako brandový kanál,

jako součást nějakého většího komplexu,

nějaké větší kampaně, dám příklad,

chci mířit na určitý, homogenní cílovou skupinu,

jo, pojďme zpátky třeba k těm HR nějakých

větších firem. Mám novou firmu, nový brand,

který nikdo moc nezná, nebo ho prostě relaunchuju,

nebo dostal jsem nějakou, nevím, investici,

mám nějaké prachy na marketing,

chci to trochu rozjet.

Začněte třeba tou placenou inzercí a zkuste ten brand

k těm lidem trochu dostat nějakou jako

hravou zajímavou formou.

Nečekejte od toho ty konverze, ale spíš,

že to dostanete k těm lidem tu message,

co děláte, kdo jste. Stačí, jo, víc

od toho nečekám. V tu chvíli by to nemuselo

být ani tak drahé a vlastně většinou není a ty výsledky

to může přinést. Teď máte tu obrovskou

výhodu, že nemusíte tu placenou inzerci dělat

jenom přes obsah firmy, ale můžete zasponzorovat

obsah i svých zaměstnanců. Dokonce teď nově můžete

zasponzorovat obsah kohokoliv.

Teď si představ, že já o tobě napíšu nějaký

pěkný příspěvek, Martin je skvělý, bla,

bla, bla a ty si řekneš, hele, Honzo, mohl bych tohle

zasponzorovat, mně se to líbí a dostat

to k nějaké cílové skupině. Já řeknu, no jasně,

pomůže to mně, pomůže to jako tobě, why not.

A ty můžeš zasponzorovat ten můj obsah,

já ti k tomu dám svolení, v tom systému řeknu, jo,

a normálně to bude zasponzorované Martinem

Hurychem nebo Zážehem jako firemním brandem.

Takže můžete využívat i influencery dneska,

aby vás odpromovali.

Ten obsah, nebo ta kampaň, když ji jedete

přes ty osobní účty, tak z té naší zkušenosti

může mít mnohonásobně lepší výsledky,

protože je to nový formát z minulého roku,

LinkedIn se to snaží dostat do nějakého mainstreamu

a pořád tomu dává trochu větší prostor a na druhou

stranu je to pořád uvěřitelnější ode mě jako

od člověka než od té značky,

kterou nikdo nezná. Tak to, když to postavím takhle,

tak to může pěkně fungovat. Ta druhá část té kampaně,

pokud z toho chcete reálně ty leady, tak musíte zapojit

ty osobní účty. Ty osobní účty mají totiž

tu velkou výhodu, že se s tím člověkem

na druhé straně můžete propojit na té osobní úrovni

a hlavně máte otevřený ten kanál přes ty zprávy,

kde si můžete psát a teprve tam z toho já dostanu

ty leady, jo. Takže první krok,

nějaký brand, druhý krok, zapojení osobního účtu,

nejdřív propojení se s těmi lidmi,

nejdřív musíte vždycky něco dát,

takže sdílení know-how po nějakou dobu,

to může trvat klidně měsíce,

roky a teprve potom si z toho začnu

tahat ty leady. V tu chvíli to celé

může začít dávat smysl.

Na to já, Honzo, ale nemám přece čas,

já jdu na LinkedIn proto, aby mi to začalo

generovat byznys.

No, ale když na něco nemáte čas, tak to radši

nedělejte vůbec, jo. Je to stejné jak, já nevím,

nemám čas chodit na networkingové akce,

proč bych tam chodil, jo, nemám čas navolávat

prostě klienty, protože prostě

9 z 10 mě pošle do háje.

Je to o té investici vždycky.

Když už mluvíš teda o investici, v rámci toho,

co jsi teďka jmenoval, tenhle ten setup a, řekněme,

středního IT studia,

programování na zakázku, nebo nějaká střední

strojní firma, jo, malá výroba, něco takového

na malém městě, kolik bych si na to měl připravit,

aby mi to dávalo

výsledky v nějakém rozumném čase a zároveň

mě to nezruinovalo?

Tam je strašně důležité, na jakou cílovou skupinu

míříš, jo, jestli jsi software house,

který míří na české publikum a tu kampaň

si vytvoříš sám, tak ti může stačit 5,

10 tisíc, abys ji oslovil, jo.

Jestli jsi software house, který má tu strategii

na americký trh a prodávat za trojnásobnou nějaké

mandaye americkým firmám, tak budeš potřebovat

velký balík peněz, protože ten trh

je obrovský, jo. Samozřejmě zas, jo,

se můžeš soustředit na nějaké specifické

oblasti, já nevím, San Francisco,

Silicon Valley, jo, abys to trochu omezil,

protože víš, že tam je ta velká jako koncentrace

těch firem, což u toho amerického trhu bych určitě

udělal, jestli nás někdo poslouchá a chce

jít na americký trh, tak plošně ho rozhodně

neoslovíte, pokud nejste miliardáři, takže to,

že se lokačně zaměřit na určitou oblast nebo

nějaký specifický segment.

Tam to bude samozřejmě mnohem dražší.

Když za mnou přijde firma, že chce ode mě placenou

kampaň, tak jim vždycky říkám, hele,

já od vás budu potřebovat aspoň 1 000 dolarů na média

a 1 000 dolarů na agenturní práci,

abych to byl schopný naplánovat, otestovat

v nějaké míře a získat z toho nějaké statistiky,

abych vám byl schopný říct, dává to,

nedává to smysl, jo. Takže v tu chvíli já budu

chtít třeba nějakých 50 tisíc, kdybys za mnou

přišel a když mi řekneš, hele, mám na to 5 tisíc,

pojďme to zkusit, tak ti řeknu, hele,

tohle nemá cenu, jo, zaplatíš mnohem víc

za tu agenturní práci, než bys dal do toho

těch peněz, to se ti jako nikdy nemůže vrátit.

Takže, takže tam někde začínáme

na těch 2 tisících dolarech.

Hele, asi poslední věc dneska, co je

největší blud, který o LinkedInu

panuje a není pravda?

-Úplně ten největší... -Tak můžeš tři menší.

Tři menší. Já bych řekl, že takové tři základní

chyby, které lidé dělají. První z nich,

a už jsme to trochu nakousli,

je, že z toho čekají ty výsledky hrozně brzo.

Honzo, prostě pojďme do toho,

mám na to ty peníze, ale za měsíc potřebuju výsledky,

jinak to nemá smysl.

Já říkám, já nejsem schopný to do té doby jako vykřesat.

Je to ale logické, když se na to podíváte

z té vyšší perspektivy,

máte nějaký trh,

pošlete tam tu zprávu, že teda tohle nabízíte,

ale kolik lidí ten váš servis, ten produkt

-teď aktuálně potřebuje? -Říká se 3 až 5 %.

Jo, přesně tak. Já bych možná řekl ještě

trochu míň, jo, záleží samozřejmě,

co prodáváte. Takže vlastně ti lidé nemají zájem,

jo, protože prostě to aktuálně nepotřebují,

anebo neví, že to potřebují.

A ti, co to potřebují, to nutně nepotřebují ode mě.

No jasně, třeba už mají nějakého dodavatele, že jo.

Takže když jedete nějak, my tomu říkáme ty kampaně

spray and pray, máte nějakou cílovku,

jdu na ně jako obchodní message hned na začátku

a doufám, že mi z toho něco vypadne,

tak jsou extrémně neefektivní,

protože prostě ti lidé nemají tu potřebu.

Vy si v ideálním případě musíte tu potřebu

nejdřív sami vybudovat a teprve pak začít prodávat.

To je jeden z těch velkých bottlenecků

a chyb, které ti lidé dělají, a jako prostě to,

musíte do toho investovat nějaký čas,

peníze, úsilí, aby se vám to vrátilo,

jako do všeho jiného.

Já si myslím, promiň, že tohle to spray and pray,

to je hezky řečeno, přichází z Ameriky a vlastně

my si neuvědomujeme, protože všechny nástroje,

třeba na e-mailový outreach, nebo

většina z nich je z Ameriky. -No jasně.

A to, co já vysvětluju třeba svým klientům, je,

že, fajn, tam máš nějakých, co, 400 milionů lidí,

nás je 10 a tam když se ti to nepovede,

tak za půl roku můžeš poslat stejnou kampaň,

protože na tebe všichni zapomněli,

tady když se ti to nepovede,

tak za 4 roky si ještě budou pamatovat,

-že jsi spammer. -No jasně, jasně.

A druhá věc je, evropské prostředí je mnohem

víc regulované. Já dneska nemůžu jako

si někde koupit databázi a poslat

na ni e-mailovou kampaň, to je nelegální.

Američani tohle nemají

a ten trh je jako vlastně nekonečně velký,

jo, když to trochu přeženu. Tady v Evropě a hlavně

v České republice máte vlastně většinou one shot,

že jo, ty firmy když si udělají dobrý market

research, tak zjistí, hele, vlastně těch firem tady

v Čechách je třeba 100, jo, kterým my vlastně můžeme

prodat ten produkt, pokud nechceme jít

do zahraničí a tak když si vezmeme,

že v každé té firmě je třeba 4, 5 lidí,

kteří rozhodují o té zakázce,

já si je najdu všechny, nebo, okay, tak půlka

z nich je na LinkedInu, takže to je nějakých třeba

500 lidí, které, na které já můžu zkusit

tu kampaň a když se mi to nepovede napoprvé

tou cold zprávou, tím cold oslovením,

tak končím a s tím je třeba počítat.

Takže tady kór na českém trhu,

na tom českém písečku musíte být extrémně opatrní,

kdy na toho člověka vystřelíte tu placenou,

nebo to oslovení, to obchodní, abyste

o něj nepřišli.

Poslouchej, kdybychom to měli

zakončit 3, 5 větami, které jediné zůstanou

navždycky v tom informačním šumu,

jaké by byly?

Pokud chcete na LinkedIn zvítězit,

být fakt v těch topových profilech,

influencerech, když to tak jako řeknu, tak,

a není nemožné se tam dostat,

i když dneska budete startovat od nuly,

tak do toho zapojte své jméno, své osobní účty,

pokud jste vlastník nebo majitel, případně CEO

nějaké firmy, musíte jít s kůží na trh.

To je to, co vám reálně je schopné

přinést ty výsledky. A taky se říká,

že ryba smrdí od hlavy, že jo, takže když

do toho chcete zapojit firmu,

tak musíte začít u sebe. A já to vidím na příkladech

desítek, stovek firem, se kterými my pracujeme,

že tady to musí začít, aby to bylo celé úspěšné.

Já bych za to, co dělám já, dodal,

že nejenom na LinkedInu teda.

To určitě, je to jeden z těch kanálů,

ty multi-kampaně

-jsou to, co potřebujete. -Já teďka vůbec nemyslel

marketing, ale pokud firma nefunguje odshora dolů.

Tak to je taky pravda, to je taky pravda.

Ať se vám, Honzo, práce daří a ať jste stále

inspirací pro nás všecky, co LinkedIn

děláme na denní bázi.

Skvělé, moc rád jsem přišel a děkuju za pozvání.

Díky, že jsi tu byl.

Tak jo, pokud jsme vás s LinkedInem posunuli zase

o kousek dál, ty z vás, kteří na LinkedInu jste,

tak jsme naši práci udělali dobře,

pokud jsme rozhoupali někoho z vás,

kdo na LinkedInu zatím nejste, tak jsme

práci udělali o to líp.

V obou případech prosím o odběry,

liky nebo posunutí někomu, komu tenhle ten díl,

a nejenom tenhle ten díl, může být prospěšný.

Určitě mrkněte na moje stránky,

www.martinhurych.com/zazeh,

kde už v tuhle chvíli visí Honzův bonus,

kde máte kromě dvou zmiňovaných ještě

jeden bonusový nástroj na lepší práci s LinkedInem.

No a mně už nezbývá, než jenom držet vám palce

a přát úspěch, díky.