Posloucháte Zážeh, podcast Martina Hurycha,

který zažehl týmy na čtyřech kontinentech

a dnes sdílí principy úspěšných firem

jako byznys akcelerátor.

Akcelerujte váš obchod, inovace a lidi

s profesionální podporou Martina Hurycha.

Dobrý den. Já jsem Martin Hurych a tohle,

tohle je další Zážeh. Dost často jsem tady říkal,

že tenhle Zážeh bude speciální,

tenhle Zážeh bude skutečně speciální,

protože tohle je první Zážeh,

který vyzkoušíme ve zcela novém formátu.

Tentokrát tady nebudu mít hosta,

tentokrát tady budu sám a chtěl bych vám představit

jedno téma, které se mnou rezonuje minimálně

posledního půl roku.

Vy z vás, co mě delší dobu sledujete,

tak jste možná zaznamenali moji snahu

přidat ruku k dílu a pomoct firmám vymanit se

z konkurence, vymanit se z krysí jízdy,

kdy se prodávají za hodinovku, strojní čas

a u těch, kteří něco vyrábějí, za tunu materiálu.

Proto jsem si na několik dalších epizod připravil

téma modrého oceánu.

Co je modrý oceán? Modrý oceán je jednak kniha,

kterou napsal Chan Kim a Renée Mauborgne,

o tom, jak se trošičku jinak koukat na vaše

byznysové strategie

a podle spoustu průzkumů, které jsem měl šanci číst,

je to jedna z top 10 byznysových knížek a jeden

z top 10 byznysových přístupů posledních 50 let.

Modrý oceán je zcela nový pohled na trhy okolo nás,

je to cesta, jak si trhy přemapovat k obrazu

svému a jak si potenciálně trhy vytvořit svoje vlastní

a je to alternativa ke konvenčnímu přístupu,

tak, jak velmi pravděpodobně jste slyšeli

nebo četli, se vytvářejí strategie.

V tenhle ten moment bych měl určitě zmínit i terminus

technicus rudý oceán,

se kterým se přístup modrého oceánu

bude porovnávat. Než se pustíme do modrého

oceánu, je fér si teda říct,

jaká je situace aktuálně ohledně tvorby byznysových

strategií. Když se vy dneska pustíte do

strategie, velmi pravděpodobně se koukáte

na to, jak trh, na kterém se chcete

vyskytovat nebo se vyskytujete,

už dneska funguje, jaké má svoje hranice,

jaké má svoje cílové skupiny zákaznické,

kdo se na tom trhu vyskytuje,

ať už jako rozhodovatelé nebo uživatelé.

Velmi pravděpodobně se budete dívat na to,

jak se chová konkurence, jak se chovají ti zákazníci,

kteří už se na trhu vyskytují, a v rámci toho

si budete hledat takové šachové tahy,

abyste stávající konkurenci vyšachovali

a našli si to svoje vlastní místo.

Budete hledat konkurenční výhodu

pro tu vaši firmu tak, aby vám tomu,

co umíte nejlíp, nejlíp vyhovovala.

Zkrátka a dobře

ta strategie, kterou budete tímhle tím způsobem

připravovat a vymýšlet,

bude podléhat stávající struktuře vašeho trhu.

V zásadě vás budou na konci

zajímat dva přístupy

a to buď, jestli se vaše firma dokáže stát lídrem

v nákladech, to znamená, dokáže to dané zboží nebo

službu zákazníkovi doručovat

nejlevněji. Upřímně řečeno, takových firem na českém

trhu může být jenom hrstka, protože naše země ve spoustě

oborů je moc malá na to, aby dokázala generovat

úspory z rozsahu, no, a proto většina z vás hledá

nějakou diferenciační strategii, konkurenční

výhodu a odlišení se od trhu. No a upřímně,

podle vlastní zkušenosti spousta firem končí někde

uprostřed a laicky řečeno,

dost se trhem plácá.

Modrý oceán naproti tomu je trochu rebelský přístup.

Je to strategie hledání a vytváření úplně nových

trhů napříč stávajícími zákaznickými skupinami.

Možná si v tuhle chvíli říkáte,

že to je něco, co rozhodně není pro vaši malou,

střední firmu,

startup. Opak je pravdou, dokážu vám dát hromadu

příkladů, kdy právě ty menší firmy dokázaly

přeformátovat

celý trh a nepotřebovaly k tomu žádnou novou

převratnou věc, žádnou novou technologii,

dokázaly vyhrát jenom tím, že dokonale pochopily trh,

dokonale pochopily jeho bolesti,

bolesti hráčů na tom trhu,

dokázaly najít jiné, lepší řešení těch bolestí trhů,

ideálně levněji samy pro sebe,

což absolutně neimplikuje, že to, co prodávaly nebo

vymyslely, trhu prodávaly jakkoliv levněji

než stávající konkurence.

Není potřeba se toho bát,

modrého oceánu není potřeba se bát,

je potřeba si věřit, je potřeba nepřijímat

podmínky stávajícího trhu tak, jak jsou,

není potřeba snažit se porazit konkurenci,

je potřeba se snažit ji udělat absolutně

irelevantní. Není potřeba se snažit bojovat

o zákazníky, my si ukážeme, že daleko jednodušší cesta

je zákazníky pro tu vaši novou poptávku

si zcela vytvořit. A určitě není potřeba

se snažit překonat

konkurenční nabídky a vytvářet kompromis mezi

hodnotovou nabídkou, my si ukážeme v několika

příštích dílech, jak to udělat,

aby všechny tyhle ty věci pro tu vaši novou strategii

modrého oceánu se staly

irelevantní.

Jak si lze vytvořit nový trh?

Já už jsem to tady malinko nakousl,

fakt k tomu nepotřebujete být druhý Elon Musk nebo

Bill Gates, bohatě stačí, když máte selský rozum,

zajímáte se o to, co se děje okolo vás

a chápete, co se děje na tom vašem trhu.

A je fakt jedno, už jsem to několikrát v několika

rozhovorech zmiňoval, je fakt jedno,

jestli se snažíte podnikat v Nuslích,

anebo na globálním trhu.

Vyberte si problém, který ten váš trh pálí,

snažte se jej

vyřešit inovativně, snažte se na něj podívat

z úplně jiného úhlu pohledu. Mnohdy se mi zdá, že

skutečně řešíme spíš následky než příčiny spousty

problémů, takže když vyřešíte příčinu,

máte na stole krásný modrý oceán.

Pokud ten problém dobře identifikujete a vyřešíte,

máte o zábavu postaráno. Jediné, co k tomu skutečně

potřebujete, je správné nastavení mysli,

trocha kreativity buď vaší, nebo vašeho týmu,

zájem o vaše okolí a pozorovací talent.

A co je nejdůležitější a co si myslím,

a už jsem to taky několikrát zmiňoval,

nám dost často chybí, je chuť dosáhnout

toho výsledku.

Je potřeba si věřit, věřit, že uspěju.

Jako u každé strategie i u strategie modrého oceánu

je potřeba nejdřív si zmapovat stávající

situaci, dokázat si představit tu situaci,

jak bude vypadat na konci,

mezi těmito dvěma body je potřeba postavit

si jasný plán akcí, jasnou exekutivu

a do realizace těch akcí se pustit.

A přesně tohle to bude obsah těch několika epizod,

které jsem tady sólově pro vás připravil.

Než ukončím tenhle ten první díl, rád bych,

abyste odešli s jednou praktickou věcí,

nad kterou můžete přemýšlet, než se uvidíme

příště a tou je, jak vlastně vybrat produkt,

službu nebo cokoliv, co se chystáte případně

inovovat a s čím se do toho modrého oceánu

chystáte vyplout. Pokud máte startup,

tak tam bych řekl, že to je skoro

nejjednodušší, tam ještě předtím,

než se vůbec pustíte do nějakého prvního

produktu nebo služby, do vývoje třeba digitálního

produktu, tak je dobré si projít tím,

co si ukážeme v příštím,

možná přespříštím díle.

Pokud máte malou anebo střední firmu,

tak určitě už s něčím na trhu velmi pěkně

fungujete, velmi pěkným kandidátem na update nebo,

řekněme, povýšení na přemýšlení,

co se dá dělat v rámci modrého oceánu,

je právě ta vaše hlavní služba nebo produkt.

Pokud už pracujete ve větší firmě,

tak tady doporučuju udělat si krátkou analýzu toho,

co vlastně v rukách máte, ta analýza bude velmi

jednoduchá, velmi rychlá.

Výrobky a služby, které nabízíte,

rozdělte do 3 kategorií.

Řekněme jim pracovně zatuchající,

kde sice můžete mít velmi pěkně prodávající se

výrobky a služby, nicméně sami tak nějak tušíte,

že tyhle ty výrobky a služby už nejsou

inovativní, jsou na konci

životního cyklu,

máte je dlouho v portfoliu a je na ně vyvíjený veliký

konkurenční tlak a tlak na náklady.

Ta střední kategorie, to jsou výrobky a služby,

kde máte velmi pěkný poměr cena/výkon,

no a potom ta poslední kategorie,

to jsou inovativní služby a výrobky,

které třeba uvádíte na trh,

rychle vám rostou, mají velký potenciál,

ale možná ještě dneska nejsou úplně ty,

které by vás dokázaly,

dokázaly uživit. Pokud si takhle ty výrobky

a služby rozdělíte třeba do bublinkového grafu

a zároveň velikost bubliny bude reprezentovat velikost

prodejů nebo obratu plynoucích z těch

daných výrobků a služeb,

máte krásnou reprezentaci toho, jak vypadá vaše

produktové portfolio. Vybírat já bych doporučil

z těch zatuchajících nebo ze středních vod,

tam kde máte šanci opravdu se odlišit od trhu

a ta změna z rudého na modrý oceán bude mít

největší dopad na vaše obraty.

Tak to je v téhle sólo epizodě dneska už všecko,

vy se v mezičase určitě vrhněte do analýzy produktů,

vyberte si kandidáta, na kterém budeme pracovat

příště, protože příště spolu probereme,

jak pochopit, co se na trhu děje,

jak pochopit, jaká je vaše role na tom daném trhu.

V mezičase, pokud se vám cokoliv

tady v téhle té sólo epizodě líbilo,

tak určitě likujte, komentujte, sdílejte,

protože jinak se o mně algoritmy internetu nedoví.

No a já už vám jenom přeju v analýze úspěch a držím

vám palce, díky.