Posloucháte Zážeh, podcast Martina Hurycha,

který zažehl týmy na čtyřech kontinentech

a dnes sdílí principy úspěšných firem

jako byznys akcelerátor.

Akcelerujte váš obchod, inovace a lidi

s profesionální podporou. Martina Hurycha.

Dobrý den. Já jsem Martin Hurych a tohle,

tohle je další Zážeh. Dnešní Zážeh bude o cloudu,

ale neděste se, dneska nebudeme tady mluvit

jenom, proč do cloudu a jak je skvělý,

probereme možná i trochu důležitější věci,

co s tím, když se to s cloudem úplně nepovede.

K tomu jsem si vzal hosta z nejpovolanějších,

-Jakuba Herinka, ahoj. -Ahoj, Martine.

Šéfa obchodu ve společnosti

Geetoo Technology. Souhlasí? -Souhlasí.

Začnu úplně jinak než od obchodu a od cloudu.

Ty máš rád psychologii vztahu. -Je to tak, je to tak.

Tak mě zajímá, co tě třeba nejvíc překvapilo.

Všeobecně se dá asi jako začít tím, ano,

to je takové to známé, že jo, ženy jsou,

nebo muži jsou z Marsu, ženy z Venuše,

ale jako dost často potom jako tím to skončí a lidé

už nad tím moc jako nepřemýšlí,

ale pak je jako zajímavé se nad tím jako zamyslet

do té hloubky a začít vůbec řešit vlastně to chápání.

Já jsem přečetl jako pár knížek a baví mě to číst,

jako baví mě se to vzdělávat,

naštěstí mám i skvělou partnerku,

takže v tom nejsem sám, takže tu to baví taky,

což jako musím říct na začátek,

že jako je dobrý začátek toho, že to vlastně má smysl.

To jsem se chtěl zeptat, já jsem se chtěl hnedka

zeptat, jak to aplikuješ doma.

Jo, jo, jo, ne, jako ji to naštěstí baví

taky, musel jsem teda jako složitě vysvětlovat,

nebo složitě úplně ne, ale vysvětlovat to, že

to není proto, abych to dělal pro sebe jenom,

ale že vlastně ten benefit z toho můžeme mít jako

všichni, ale to jako to zásadní je jako chápat

vůbec ty myšlenky a chápat jako

to, co vlastně ten druhý, druhý člověk říká.

Krásný příklad je, že, teď

doufám, že mi žena odpustí, že ji takhle hned napráším,

ale jako když jako jde o něco zásadního,

kde mně třeba může jít o zdraví nebo jako nevnímá

tu situaci úplně pozitivně,

tak se rozčílí a je taková jako nepříčetná.

Já jsem to vždycky jako historicky bral, jakože,

ty jo, proč na mě řve, jako já vím, že jako dělám

něco, co je na hraně, ale pak krásně,

když si to člověk vyříká a pochopí, tak zjistí,

jakože to je vlastně jenom její obrana

a ten projev toho, že má strach o mě a to je celé.

A z tohohle toho důvodu je pak dobré se právě

zamýšlet nad tím, co vlastně znamená to,

muži jsou z Marsu a ženy z Venuše, že my každý můžeme

vnímat trošičku jinak tu danou situaci,

ten daný problém a stejně tak jako ne na každou

ženu jako bude fungovat, že jí koupíme diamant nebo

něco, ale bude mít radši, když s ní vyjdeme

na procházku třeba.

Rád bych, abychom se k tomu vrátili třeba

ještě potom v obchodu, každopádně cloud

a Geetoo Technology. Jak ses do Geetoo Technology

dostal, jaká je v krátkosti tvoje profesní cesta a pak,

abychom chápali, z jakého úhlu pohledu,

jak tady často říkám, to budeme dál komentovat,

co je Geetoo Technology, jak jste velcí

-a co vlastně děláte? -Jo,

když to vezmu jako od začátku nebo co jako

tomu předcházelo, tak u mě to bylo,

protože kdysi v těch, jako kolem toho roku 2003,

2004, kdy byl takový ten boom i těch internetových

kaváren a tohohle toho světa, tak se mi podařilo,

měl jsem štěstí, narazil jsem na skvělé lidi

v centru Prahy, kteří mi poskytli prostor

a mohl jsem tam provozovat internetovou kavárnu

a zároveň být partnerem 100MEGY a stavět počítače

-klientům na míru a... -Ježíš, to byl brand.

To stále ještě je, stále ještě je

a to mě bavilo, jakože vůbec už jako řešit to,

že každý má ty jiné potřeby a jinak to vnímá

a jinak jako potřebuje jako, počítač do kanceláře

bude asi trošku jiný než pro nějakého jako nerdíčka,

který si to potřebuje udělat pořádné

a ať to funguje a bude na tom hrát hry a pak

vlastně jsem zakotvil

na 6 let v AUTOCONTu, kde jsem působil v roli

system specialist, nebo system engineer,

kde jsem pomáhal už firmám stavět infrastrukturu,

starat se o tu jejich infrastrukturu,

co mají u sebe,

tak aby jako zajistil ten chod vůbec jako toho

všeho a navrhl vůbec jako, kam to směřovat potom dál.

To znamená, jestli si mají koupit tohle nebo tamto,

aby to zafungovalo tak, jak oni potřebují.

Čili to byl jako takový můj asi vstup do toho IT světa

a Geetoo Technology, tak to je na trhu už zhruba

20 let a tam se začalo vlastně jako webhostingem,

jako když vezmeme ten prapůvod,

tak to byl webhosting a vývoj webových

aplikací a podobných věcí,

ale postupem času se z toho právě začalo

jako přetvářet trošku něco jiného.

Už to nebylo o tom, že

se dělají čistě weby, což dneska stále frčí

a stále je to jako rozhodně jako zajímavý trend,

ale i tím příchodem těch klientů a těch požadavků

těch klientů, kdy kluci, zakladatelé tak byli

ve fázi, kdy pomáhali třeba napsat e-shop a najednou

v té firmě začali řešit propojení na sklad,

propojení na různé věci okolo a teď najednou

ti lidé tím, že tam už ten vztah byl vybudovaný,

tak začali řešit i jak mají jako dělat něco dál,

jak mají třeba provozovat tu infrastrukturu atd.

atd. A z toho začala se právě přeměňovat nebo

přidávat další část v Geetoo,

kdy jsme začali řešit i už provoz právě

ekonomických systémů, ERPček, CRMek a podobného

přímo v cloudu,

ale to jsme byli ještě na začátku hodně cloudu,

to bych asi nejmenoval ještě tak, jakože je úplně

cloud, jak ho vnímáme dnes.

Hele, cloud, já když jsem se připravoval na tohle

to téma, tak jsem si říkal,

že vlastně osobně jsem v cloudu, já už nevím ani,

kolik to je let, jestli před 10 lety už něco

takového existovalo, první Dropboxy...

-Přesně tak. -...OneDrive a tak

a já vlastně jako na jednu stranu nechápu,

proč je to pořád ještě téma, protože já v tom

žiju dlouhá léta, lidé okolo mě v tom žijí

dlouhá léta, každý telefon dneska je napojený na,

na cloud, nicméně okolo sebe slyším, že v byznysu

to tak ještě zdaleka vůbec není a že to téma je.

Můžeme si teda nějakým způsobem zadefinovat nebo

popsat tu situaci, která v tuhle chvíli okolo

cloudu v té byznysové sféře, podnikové sféře je?

Jo. Je to jako určitě skvělé přirovnání.

Ono to tak je a dost často, i když se potom bavíme

s klienty, tak jim třeba na tu první dobrou to ani

nedojde, že vlastně jako dneska přesně používáme

iCloud nebo OneDrive, SharePointy a všechny jako

Office 365, takže to jako standardně používáme,

ale nemají tam to spojení, že už se vlastně jedná

o cloudovou službu, že už se jedná prostě

o něco, co je v cloudu. A je jako vtipné,

že i když i v dnešní době narazíme třeba na,

nechci říct odpůrce, ale jako firmu,

která se brání jít do cloudu,

tak ale samozřejmě jejich zaměstnanci,

a kolikrát je to IT, právě ten cloud používá

a kolikrát je to IT jako na ty firemní věci,

ale jako prostě nemají to jako spojené s tím,

že jako dost často se nám ještě stále stává,

že firmy v České republice nebo na Slovensku rozdělují

cloud a cloud, protože jako

Office 365, Microsoft je cloud pro ně jako jedna

věc, ale pak když se bavíme o provozu těch,

těch ERPček a CRMek, tak to je jakoby úplně

jiná disciplína, jo, že dřív se tomu říkalo,

nebo stále se tomu říká infrastructure as a service

a to je právě jakoby možná ten jako, tu hranici,

kterou jsme tam nevědomky tím,

tou terminologií udělali, že, že ty společnosti jako

vnímají stále, že je cloud trošku něco jiného, jo.

A pak samozřejmě narazíme na to,

že když jim popisujeme vlastně,

o co jde a jakým způsobem to funguje,

tak že už se jako cítí jako snáz uchopitelněji jako

to téma jako takové a že už jako se tím směrem

můžou posouvat, ale jako rozhodně platí to,

že stále dneska je spousty firem, které

tu infrastrukturu nebo ta ERPčka,

CRMka nebo všeobecně cloud jako nepoužívají na ty,

na ty aplikace, co by mohly, jo.

Jako jestli si vezmeme, že přesně jako na úložiště

fotek nebo něco, tak asi ano, to už jako bude

používat většina firem, ne-li všechny nebo

dokumentů, ale tu infrastrukturu potom jako

takovou pod tím, tak to je stále

malé procento relativně.

Aby se posluchači a diváci případně poznali,

co jsou ty typické blokátory u firem,

které nechtějí do cloudu?

Je jich víc, ale nejčastěji rozhodně

to je to, že mají pocit, že to bude hrozně

nebezpečné, že to bude o tom, že když to jako

teď nebudu mít už jako nad tím kontrolu.

To je jako jeden, co tam je dál,

tak samozřejmě jsou lidé nebo jako konkrétně právě

zase jako zmíním ty geeky, ale nemyslím to rozhodně

hanlivě, ale jsou to prostě takoví ti lidé,

co jsou jako hračičky a milují prostě mít ten

server, rozbalovat ji z té krabice a dávat

si to u sebe do toho racku. A najednou to bychom jako,

nebo my bychom tam přišli s tím,

že jim to chceme sebrat například, jo,

a to je takové to, jakože tam bude pošťuchovat

a lobbovat zezadu jako do toho, že to není úplně

ta správná cesta, ale pak samozřejmě stejný

pocit je u těch majitelů, že teď to mám u sebe,

teď to mám tady a mám to pod kontrolou,

mám jistotu, že to mám tady a ať se bude dít cokoliv,

tak prostě se s tím nic nestane, protože to mám

tady, jo, ale, ale realita je taková,

že když se budeme bavit o bezpečnosti, to znamená,

dneska populární ransomware a podobně,

tak to, že to máme lokálně, tak je daleko zranitelnější,

než když se budeme bavit o cloudových

-infrastrukturách. -Nehledě na to, ne,

že bych to někomu přál,

potenciální fyzické hrozbě, ne?

To stoprocentně. Tak jako bohužel už jsme v době,

kdy i tornáda se nás týkají a

zrovna v mé bublině to rezonovalo hodně,

protože se to dotklo i data centra na Moravě,

naštěstí jako ne, že by tam byl jako nějaký

dopad na to, jenom je to trošku pocuchalo zvenku,

ale je to přesně tak, jako už dneska mám pocit,

že nemůžeme si být jistí jako čímkoliv.

Humorná historka, o které jsem teda slyšel,

fakt jsem slyšel od důvěryhodného zdroje,

takže to není, jedna paní povídala,

ale vytopený server od ucpané toalety.

Ano, jo, jo, jo.

S tím nic nenaděláš.

Napadlo mě, kdy teda je dobrý čas do cloudu jít?

Asi záleží jako na pohledu, vlastně jako

s kým se bavíme a v jaké jsme fázi.

Proč to říkám, pokud je firma zrovna v momentě,

kdy třeba i vybírá nový ekonomický systém a myslí

si, že je jako super vlastně v ten moment

to spojit s tím, že bychom třeba přešli do cloudu,

ne vždycky je to úplně správný krok,

jakože je dobré to rozdělovat na projekty,

je dobré si říct, jako co teď zrovna

potřebuju řešit, jo. Když budeme vyměňovat třeba

infrastrukturu jako takovou a řeším,

jestli mám nakoupit nové servery,

anebo jít cestou už právě cloudu,

je to ideální čas, ale pokud měním jako aplikace,

tak tam může nastat to, že změním aplikaci,

změním infrastrukturu a teď je někde problém

a já nevím kde. Je to v tom, že jsem změnil

tu aplikaci, nebo v tom, že jsem změnil

-tu infrastrukturu? -Moc kroků najednou.

Moc kroků najednou, přesně tak.

Takže je to dobré to jako rozdělit,

ale zase se jako nedá říct, že

existuje jako relativně jednoduché pravidlo,

kdy je ten správný čas. Je to, je to o té diskusi

s tím klientem a říct si, v jaké té fázi se nachází

a co vlastně jsou teďko ty potřeby, které on má.

Co by měla být vůbec jako ten game changer pro něj,

že by měl jít jako do toho cloudu, jo,

je to flexibilita, je to rychlost,

je to ta bezpečnost, jo. Dost často, a to je bohužel

prostě jako příklad dnešní doby, ten ransomware

a útoky, tak dost často samozřejmě se potkáváme

s tím, že na klienta byl v

předešlém třeba půl roce útok a on se bojí,

co bude dál, bojí se, že bude opět napaden,

tak chce jít tou cestou, radši jako zabezpečit

se tím cloudem, jo. A ano, tohle to může být

zase ten jako moment, kdy si říct jako, okay,

tak jdeme touhle cestou.

Možná to bude moc silné slovo, ale chápal bych

správně, že teda potřebuju nějakou cloudovou strategii?

Je to tak, je to tak.

Ono tím, že vlastně dneska cloud je prakticky cokoliv

a je všude kolem nás a tak, jak jsi sám řekl,

už ho používáš jako x let a už jsme tak nějak

si na to zvykli, Netflix, Facebook, všecko

je kolem nás jako, my jako lidé jsme

si na to zvykli a i ty společnosti do toho

přecházejí, tak se to objevuje jako ta druhá

část toho problému a to je jako cloudový chaos

nebo chaos vůbec všeobecně v tom IT, že už

i v našem jako segmentu máme spoustu klientů,

kteří přešli do toho cloudu před těmi 10, 11 lety,

kdy to opravdu, nechci říct, že bylo

v plínkách, ale jako když to srovnám s tím dneškem,

tak to opravdu bylo jako velký kus cesty,

co jsme ušli za těch 10, 11 let. A třeba

ti už to mají jako všechno naučené, už ví,

jak postupovat, ví, co provozovat, ví,

jak to celé jako uchopit a jaké jako aplikace

si vybírat, ale pokud máme společnost a našimi

klienty jako je hodně menších a středních firem

z výrobního sektoru a ti se třeba rozhodnou,

donedávna třeba měli ještě ve firmě fax,

teď jsem zrovna shodou okolností

mluvil s partnerem, že ještě provozují faxové

služby pro pár klientů a teď nejenom chtějí

jako jít jako takovýhle obrovský krok dopředu,

tak samozřejmě se může stát,

že to začne jako drhnout. A teď oni tím,

že to začne drhnout, tak začnou řešit jako,

tak jsme asi udělali jako krok špatně,

tak ho uděláme jiným směrem a třeba to opravíme,

ale tím vlastně do toho vnesu ještě víc toho

chaosu a víc se do toho zamotají a pak,

jak se nám stane, že přijdou, kdy už mají

něco v Azuru, něco v AWSce, něco v Googlu,

pak mají něco támhle u lokálního providera a teď

jim to vlastně celé nefunguje spolu,

je to pomalejší, než když to bylo doposud a buduje

se v nich taková ta nenávist v cloud

a nenávist v to, že jako dokavaď jsme to měli

my doma pod stolem nebo někde, tak to fungovalo

a teď jsme šli do cloudu, je to dražší a nefunguje to.

Ale jako reálný příklad i z našich klientů je,

že klient se takhle rozhodl jít právě cestou Azuru,

protože tam viděli v tom ekonomický jako smysl,

že to bude levnější než to provozovat u nás v cloudu

a vzhledem k tomu, že ten klient byl jako evropský,

takže potřeboval i, aby to bylo dostupné všude,

takže to prostě vzali jedna ku jedné,

tak jak to měli u nás, zmigrovali to do Azuru,

no a očekávali fakturu, že přijde relativně podobná,

o něco nižší, než přijde jako od nás

a najednou jim přišla dvojnásobná faktura,

než chodila od nás. A teď oni nechápali proč,

jako co, vždyť je to vlastně to stejné, jo,

takže pak jako nám volali, ty jo, kluci,

potřebujeme pomoct, jako my jsme tady jako

managementu řekli, že ušetříme peníze a bude

to lepší a najednou nám chodí vyšší faktura a úplně

se na to nedívají dobře, takže jsme to pak jako

zoptimalizovali, udělali jsme trošku nad tím

tu strategii, vymysleli jsme jim vůbec,

co dává smysl v tom Azuru mít a co je dobré dát

jinam a 2, 3 měsíce na to už jim prostě

chodily nižší faktury než doposud, jo.

Pro koho teda cloud není?

Nebo kdy by, kdy by ses zamýšlel toho

klienta odradit od cloudu?

Promiň, taková historka k tomu, jo, digitalizace,

automatizace, cloud

rovná se, chci být moderní, chci být připravený na

challenge, výzvy

příchozích let. Kdy bys tohle to tomu

klientovi rozmlouval?

Jo, já, já mám rád příběhy a to jsou takové,

jakože se to lépe pak chápe a mám skvělý příběh

zrovna na tohle téma.

Je to pár let dozadu, kdy jsem byl u jednoho

klienta, shodou okolností zase výrobní firma

a ten člověk byl strašný nadšenec cloudu,

jo, je to, možná už to bude 7 let dozadu,

nechci kecat, ale opravdu fakt jako v něm

to jako šlo vidět, že prostě je ten

technologický člověk, co se chce

posouvat a miluje to. A přijel jsem tam,

začali jsme se o tom bavit, on u nás už jako v té době

jako zálohoval k nám svoje data a chtěl to právě

posunout, že ideálně vzít prostě všecko,

co má ve firmě a chci to dát do cloudu a chci

být prostě ten moderní a posouvat se.

No ale když jsme se tam s ním začali bavit,

a to bylo mimochodem přes našeho partnera

jako domluvená schůzka,

tak jako z něj vylezlo, že vlastně na ten ERP

systém tak má napojené výrobní stroje,

což jako může být jeden zádrhel,

ale jako v momentě, kdy by měl třeba dobrou

konektivitu, tak to nemusí být až takový problém.

Jenže on měl konektivitu od lokálního providera,

kde vlastně neměl jako zajištěné vlastně nic,

že to bude fungovat, nebo že se může stát,

že to třeba 5 dní nepojede a prostě ten a nic jako,

ten provider by z toho neměl žádný postih

a on vlastně by se ničeho nedomohl,

ale realita byla, že v momentě,

kdy by neměly ty výrobní stroje přístup k tomu

ERP systému, tak by prostě nefungovaly,

tak on by nevyráběl. A já jsem mu říkal,

jakože se omlouvám, ale že chápu,

že jsem tady jako za cloudového providera,

ale on nemůže jít do cloudu, že prostě

já mu tady můžu garantovat dostupnost a všecko,

ale pokud mezi tím ještě je ten článek,

kde ta dostupnost není garantovaná,

tak to není správná cesta. A shodou okolností pak

na mě přišla ještě stížnost teda tomu partnerovi,

že já jako zástupce cloudové společnosti jsem

mu rozmlouval cloud, že to úplně nebylo správně,

nebo že asi jako to nechápu vlastně,

co chtěl a já jsem říkal, že naopak chápu velice

dobře moc, co chtěl a že

nechci si lajznout to, že jim nepojede 2,

3 dny jako firma a bude stát výroba, jo.

Takže určitě tam, kde je na tom jako něco

závislého extrémně, co je lokálně u toho,

u té výrobní firmy, tam se to ukazuje hrozně hezky,

tak bych nad tím jako rozhodně přemýšlel,

jak to uchopit. Já neříkám, že to nemůže být cesta,

zase můžou být dneska už, když se jako vezmu od prostě

od těch 7 let dozadu, můžou být nástroje,

jak to zabezpečit aspoň zčásti, ale už to bude

drhnout a už bych tam nad tím přemýšlel.

Co když tě neposlechneme, do cloudu půjdeme

a pak se ukáže, že jsi měl pravdu, jak z cloudu ven?

To taky jako moje oblíbené téma,

exit strategy, ono je to takové

jako docela kontroverzní.

O tom se normálně nemluví, všichni...

Nemluví, nemluví.

...všichni jenom směrem tam a tam to bude skvělé.

Ono jako dneska už spoustu těch firem,

co se cloudem jako zabývají, VMware a ostatní,

tak to exit strategy jako samozřejmě oni vnímají

a vnímají, že to může být

složité téma pro klienta, ale jako je pravda to,

že prostě na těch obchodních jednáních

ne každý to vytáhne, protože proč by vlastně

měl se zmiňovat, jako že nebudu spokojený

v cloudu, vždyť přece jako budu spokojený v cloudu,

ale stát se to může nebo může se stát to,

že firma bude expandovat, najednou je po celém

světě a už nepotřebuje lokálního cloudového

providera, už potřebuje jako Azure nebo někoho,

který je po celém světě, ať to dává smysl.

A tam je samozřejmě ten problém, který může

právě s tím přijít, že

pokud nad tím zase nepřemýšlí ta firma

už na začátek,

že tahle ta situace může nastat, tak to prostě

vezmou a nějak to tam dají a pak když budou

se dostávat z toho cloudu pryč, tak je to jako

rozsáhlý projekt. Taky jsme to už zažili,

že přesně tohle to nastalo, ale samozřejmě od matky

ze zahraničí přišlo potom nařízení,

cloudová strategie ne, všechno bude lokálně a teď

oni byli jako v pozici, kdy už tam toho měli hodně

a nevěděli, jak z toho ven, protože to bylo

přesně situované na toho daného poskytovatele, jo.

Čili určitě jako základ je

vybírat si poskytovatele, kteří nabídnou vůbec

ten možnost jako odejít, jo.

My to s klienty řešíme na těch schůzkách,

jako ať nad tím vůbec takhle přemýšlí,

ať nejsou oni jako

naším rukojmím, jo, prostě to není správný

jako obchodní vztah mezi námi a v momentě,

kdy to s klientem sepíšeme hned na začátek a hned

si určíme jako, co se stane, když,

tak i ten klient pak k tomu přistupuje daleko líp,

ale jako rozhodně dneska ty nástroje jsou a z těch

cloudů se dá odejít, ale samozřejmě jsou stále

ještě dneska jako cloudoví provideři,

kde ta cesta zpět je složitá a bolí a hodně bolí.

Teď je dobré asi si ujasnit, jestli to je

z cloudu do cloudu, jakože důvod tebe někam

jinam, nebo jestli jdu z cloudu

zpátky do těch racků.

-Je to obojí. -Jo? -Je to obojí a...

Oboje stejně náročné?

Může být, přesně tak.

Když vezmu jako nás, tak my se snažíme právě

používat jako ty nejvíc profanované nástroje,

jako je VMware právě atd.

a to nabídne právě klientovi to,

že ať už se potom rozhodne jít kamkoliv,

tak relativně jednoduše může.

Pokud na té druhé straně je ten VMware,

tak může jednoduše. Pokud se budeme bavit o tom,

že používají se jiné nástroje, může to drhnout.

Neříkám, že to není jako, že to je nereálné,

ale může to drhnout, jo, může dojít do situace,

že bude migrovat čistě jenom data,

nebude migrovat aplikace, ale jenom data,

přetáhne si data a spustí vlastně,

rozjede to celé znovu a jenom si přenese data.

Vždycky jako je ta cesta, ale někdy je jednoduchá

a někdy je složitá, jo, a je dobré si to na začátku

jako definovat a určit vlastně,

co ho čeká a co může nastat, když bude

potřeba od toho odejít.

V rámci té cloudové strategie, teď jsme

si prošli vlastně, kdy do cloudu, jestli do cloudu,

co, co když se něco v cloudu nepovede nebo

případně jak z cloudu. Co bych já z pozice,

když vlastně teprve o tom všem uvažuju,

si měl připravit za data, měl bych něco zvážit,

aby ta cloudová strategie minimalizovala

tyhle ty potenciální průšvihy, o kterých jsme

teďka se bavili?

Je to určitě ta vize té společnosti,

kam to chce posouvat, jestli je třeba,

je krásný příklad, asi nebudu radši

jmenovat, nevím...

Promiň, jo, ale vize je mnohdy,

budeme nejlepší na trhu.

Samozřejmě, ale chceme expandovat,

jo, chceme se jako rozšiřovat tímhle tím

směrem nebo kdo má být náš klient?

Má to být státní sektor, nebo to má být jako komerční

sféra, jo, budu jenom v Evropě, nebo

budu celosvětově? Jo, třeba tohle to jsou jako

zásadní otázky, které pak při výběru

té cloudové strategie mají dost zásadní roli,

jo, protože pokud chci expandovat,

tak má pro mě smysl být lokálně jako zavřený nějakým

cloudovým providerem, co je jenom v České

republice, jo, a stejně tak jako pak můžou

být různé zákony, které do toho můžou vstoupit, že,

nevím, třeba v loteriích nebo v kasinách,

tak tam mají jako dost striktní pravidla,

jestli teda tam musí být v České republice nebo

když se budeme bavit o kasinech na Slovensku,

že musí být pouze na Slovensku.

To jsou všechno jako věci, které do toho můžou vstoupit

a je dobré jako to vědět na tom úvodě a rozebírat

to s tím klientem. Ono jako právě to je dost často jako,

na co narážíme, že vlastně na tu schůzku

přijde IT a ten moc nepřemýšlí nad tím,

kam ta firma má směřovat, takže pak my se musíme

doptávat a dozjišťovávat, protože ne vždycky prostě,

jo, tady máte od nás infrastrukturu

a hotovo, je dobře.

Tohle, ty jsi teďka narazil na velmi

citlivé téma. V těch menších a středních firmách,

ty jsi říkal třeba ta výroba, čí úkol

by byla ta cloudová strategie nebo

vůbec strategie IT? Protože mnohdy jako

vyčleněná osoba v těchhle firmách není,

majitel tomu moc nerozumí nebo ani jako se tím zabývat

nechce, protože na to třeba nemá čas

a spoustakrát vidím, že

tyhle ty věci jako digitalizace, automatizace,

cloudifikace spadne pod ekonomického ředitele,

který ale radši se babrá v číslech, než by řešil IT,

kterému taky vlastně moc nerozumí.

Kdo by to měl teda dělat?

No, ideálně se potkat se všemi.

Pokud to tam je takhle rozložené, tak jak

popisuješ, tak není rozhodně jeden decision

maker a není jeden člověk, který by o tom

-měl rozhodnout. -Promiň, já rozumím tomu,

že ty si to musíš obšlapat na všech těch stranách.

-Ano. -Pokud se teďka posadím na židli toho

potenciálního majitele firmy, který říká,

okay, tak já se musím připravit na to budoucno,

okay, já chci expandovat, já chci, kdo ideálně by měl

v té firmě být ten, který vlastně interně

posbírá ty vnitřní požadavky a sepíše to?

No, ideálně asi ne ten IT, protože ten je IT a spíš

ho to zajímá z pozice té infrastruktury,

ale pokud jako

to bude ten ekonomický ředitel nebo to bude

majitel, není to špatně, není to špatně,

ale zase jako, pak zase jako když

se budeme bavit o té obchodní části

a o té obchodničině jako takové,

z praxe je jasné, že jako pokud tohle

to zadáme finančnímu řediteli nebo ekonomickému

řediteli, tak úplně to nebude mít to,

co potřebujeme, proto je lepší pak udělat jeden,

dva, tři mítinky, kde se potkáme se všemi

a probereme vůbec ty potřeby jejich,

každého a z toho pak jsme schopní si jako vzít my něco

a něco jako jim doporučit, jo.

A pak můžeme udělat další mítink, kde se prostě

potkáme a sladíme si, jestli to vůbec dává

za ně smysl, jo. Pokud to mají takhle rozložené,

není dobře určit jednoho, protože ten vždycky bude

jako upřednostňovat ty svoje potřeby dané

zrovna v ten daný moment a pak jako může nastat právě

ten problém, že

jako jakákoliv změna vždycky bolí a vždycky

na tom někdo bude hledat to špatné a pravidlo je,

že v momentě, kdy uživatelům cokoliv

kdykoliv změníme, tak vždycky to bude špatně, jo.

Jako jestli prostě v informačním systému jenom

změním tlačítko z červené na modré,

tak je to problém velký a tady se bavíme o tom,

že jako děláme velký zásah do infrastruktury nebo

do chápání celého toho, může to být o tom,

že jim změníme pravidla v bezpečnostech,

že najednou prostě jim nebude stačit jenom napsat

heslo 123, ale bude to dvoufázová autentifikace

-a bůh ví... -S tím sem nechoď.

-Tak, přesně. -Já mám,

10 let mám Maruška003 a

ty mě nutíš to teďka každých 90 dní změnit.

Přesně. Takže proto je dobré mít jako ten palec

nahoru jako od všech těch lidí, ať jsou s tím

ztotožnění, aby pak těm uživatelům byli všichni

schopní vysvětlit, proč to vlastně dělá

a proč ta změna přichází.

Chápu správně, že ta cloudová strategie

je teda spíš byznysová než technická?

Ano, je to tak. Jakože na začátku se to může stát,

zdát, pardon, že se bavíme o, čistě o tom,

jestli použijeme tolik CPUčka a tolik RAMky,

ale přesně, pokud se chceme bavit o tom,

že to má dávat hlavu a patu i tomu byznysu nebo

celkově té firmě, tak je to, tak je to jako

rozhodně rozsáhlejší téma než jenom na IT a než

jenom na technické věci.

Ještě jeden terminus technicus lítá světem,

multicloud. Já jsem navíc zjistil,

že vy chcete být, máte velké ambice

mezinárodní v multicloudu, chcete být jeden

-z největších providerů. -No, ideálně největší.

Okay. Jasně, ambicím se nemají klást meze,

tak největší multicloud provider, nebo poskytovatel?

Multicloud experti ve střední Evropě, no.

Co to ten multicloud vlastně je teda?

Tak jak jsme se už o tom bavili, tak v dnešní

době už to není o tom, že tady je lokální provider

a, nebo je víc lokálních providerů a tím jsme

skončili, AWSko, Azure a všichni ostatní tak

do toho trhu taky vstoupili.

My zaplaťpánbůh a naštěstí jako jsme taky začali

chápat to, že Azure jen tak nezmizí a AWSko taky jen

tak nezmizí, že by Jeff Bezos si řekl,

že bude lepší zase prodávat jenom zpátky knížky,

takže jsme to začali chápat tak, že to je prostě

jako věc, se kterou my dneska musíme počítat

a zároveň je to věc, která, nebo nikdy jsme

to nevnímali, že by to byla špatná věc,

ale vnímali jsme to jako konkurenta.

Dneska to vnímáme spíš jako příležitost a jako

nějakou přidanou hodnotu a opravdu to je dneska tak,

že i Microsoft sám hodně směřuje ty klienty do toho

svého cloudu, jo, už jsou dneska produkty,

které dneska nejste schopní si koupit bez toho,

aniž by byly u Microsoftu v Azuru a v ten moment

ale narážíme na to, že najednou ta společnost

má část v jednom cloudu, má část v druhém cloudu

a teď to musí propojovat mezi sebou a musí to celé

jako ladit a dávat smysl. Proto jako ten chaos,

proto i ta cloudová strategie, protože najednou

v ten moment, a to je i to, co jsem jako zmiňoval

u těch, u toho našeho klienta, může dávat smysl,

že budu mít, já nevím, databázi v Azuru a támhle

to budu mít v AWSce vývoj atd. atd.

nechci zabíhat do těch technických detailů

a pak to bude dávat jako hlavu a patu.

A najednou v to jako musím ale, aby to všechno

spolu komunikovalo a

fungovalo tak, jak já potřebuju, jo,

a v ten moment je to opravdu multicloud

a já se na to musím koukat jako nějakou multicloudovou

strategií. A od toho tu právě se snažíme být my,

abychom klientům pomohli nejenom s přechodem k nám,

ale opravdu chápat jako celý ten svět, protože tím,

že to už děláme dlouho pro nás,

tak chápeme i trošičku ta zákoutí, co jsou za tím

někde na pozadí, ať už v AWSce,

v Azuru nebo u kohokoliv, to může být DigitalOcean

v Evropě atd., tak

jsme schopní jim pak s tím pomoct a definovat to,

jo, ale zase je dobré jako chápat, že třeba tak,

jak se jako dneska ten trend je okolo multicloudu

a všichni používají ten multicloud,

tak cloud ve finále v tomhle tom pojetí může být

i to, co já mám lokálně u sebe, část, já nevím,

diskové pole nebo něco a můžu to pak já propojit

s tím cloudem a najednou jako i já patřím

vlastně do toho, do toho multicloudu

a už vlastně rozšiřuju jako to o další část.

Ty výsledky vypadají,

ty výsledky si dokážeme představit každý,

to pod tím a jak se k těm výsledkům dostanu,

to vypadá pro amatéra relativně složitě.

Ty jsi obchodní ředitel, kolika obchodníkům

-teďka vládneš? -Teď děláme,

zrovna jako procházíme nějakými změnami,

takže teď nás bohužel na obchodě není tolik,

ale měli bychom rozšiřovat, takže teď jsme na obchodě

nějakých 5, 6 lidí a plánujeme ještě rozhodně

růst, takže plánujeme jako v příštím roce mít

minimálně aspoň 10 dalších nových lidí na obchodě.

-10 dalších nových lidí? -10 dalších nových lidí.

Ta otázka vlastně, jak se cloud prodává?

Rozhodně ne kreditkou nebo minimálně v tom

našem pojetí ne.

Proč to říkám? Samozřejmě Azure a AWSko

jste schopní si vyklikat jako jednoduše, ale myslím,

že ta naše přidaná hodnota, to, co jsme jako, to,

co Geetoo dělá Geetoo, je to, že tomu dáme

my právě, řekněme, ten náš...

-Human touch. -Tak, přesně, tu naši tvář

a řešíme to s tím klientem jako i u něj a bavíme

se s ním právě o těch jeho potřebách,

proto právě potřebujeme i ten obchodní tým,

proto potřebujeme ty lidi,

protože to nechceme prodávat jenom elektronicky.

My to ani jako, na rovinu si jako přiznejme,

my to neumíme prodávat po mailu, po, po prostě,

jakože by nám přišla poptávka a my jsme jí jako

odpověděli a tím to vyhrajeme. Neumíme.

Ta naše přidaná hodnota je opravdu ta, ta expertiza,

a proto potřebujeme být s těmi klienty a být u nich.

Čili u nás je to hodně vztahové,

hodně o tom být u těch klientů a řešit s nimi

ty denní potřeby, co mají.

Abychom uzavřeli dneska ten dějový oblouk

od psychologie vztahu k psychologii vztahu,

ty jsi teďka jmenoval vztahy v obchodě,

jak ti pomáhá psychologie vztahu, to,

co jsi načetl, v obchodě?

Úplně skvěle a nejenom jako to, co jsem načetl.

Když se podíváme samozřejmě na děti, já mám dvě děti,

mám dva kluky,

je tam takové jako krásné přirovnání,

to hrozně rád používám, když zadám jako doma dítěti,

ukliď si pokoj, je to hodně všeobecný jako úkol

a s největší pravděpodobností

na konci toho úklidu já nebudu spokojený.

To podepíšu.

Protože prostě něco neudělá nebo neudělá

to minimálně tak, jak já jsem si představoval.

Stejně tak přece nemůžu přijít za obchodníkem a říct

mu, nevím, udělej akvizici nebo dotáhni

tohohle klienta, musím mu k tomu dát jako

potřebné nástroje, potřebné

ty podněty, co se k tomu má stát.

Neříkám, že bych jako měl být v roli mikromanažera,

to určitě ne, ale jako musíme

si na začátku určit jako, co vlastně od toho očekáváme

a co by mělo být tím výsledkem.

Čili když řeknu dítěti, vysaj si, aby tady nebyl

drobek, tak asi už to bude rozhodně lepší než,

ukliď si pokoj, jo. Takže rozhodně jako tyhle

ty věci pomáhají, co se týče i toho vztahu,

tak jak jsem říkal, tak každý mluvíme jiným

jazykem, žena, muž nebo i v tom obchodě ve finále,

tam je takové jako krásné přirovnání,

když řeknu, jdi koupit židli,

tak s největší pravděpodobností asi

nekoupíš přesně tu židli, kterou já jsem očekával,

a to jsme chlapi,

takže tam je to stejné i u těch obchodníků, jo.

Pokud prostě já potřebuju od těch obchodníků nějaké

určité výsledky a aby se posouvali,

tak ale jim musím dávat jako konkrétní věci

a pomáhat jim konkrétně růst, jo.

Takže to jsou rozhodně témata,

která mně osobně pomáhají.

Tady na tom ztratím ještě jednu otázku,

protože typická, typická úloha ve spoustě

firem v mé bublině dokonce není,

dotáhni tohohle klienta, ale jdi ven a prodávej.

Tak vlastně co u vás děláte pro to,

aby obchodník byl efektivní? Jak mu teda,

nechci říct úplně vysvětlujete,

ale jak mu připravujete tu půdu tak, aby on věděl,

co, kdy a jak má dělat?

Je to super téma.

My jsme si jako prošli nějakými změnami,

ty jsi tady měl i kdysi dávno našeho kolegu Vojtu,

s kterým jste řešili i nějaké naše pokusy

o expanzi, které úplně nedopadly dobře,

a to z toho jsme si jako my hodně čerpali přesně

tímhle tím směrem jako věci a témata, že přesně jako

nemůžeme předávat tu naši kulturu a to,

jak to chceme dělat, jako takhle u stolu si

musíme to mít sepsané, aby ti lidé všichni chápali

vlastně, co chceme dělat. Čili jako naším cílem

je teďko hodně jako cpát energii a času

do vzdělávání a do chápání a do posouvání

těch lidí, jo. Jako pro nás je samozřejmostí vzdělávat

technické lidi, mít certifikace,

mít tam tu expertizu, ale i my jsme jako byli

ve fázi, kdy jsme jako dost jako opomíjeli nebo

zapomínali nebo spíš brali jako samozřejmost

ty softové věci, už jenom to, že bude

obchodník vědět, jak se má obléct, to,

že bude obchodník vědět, jak má někoho pozvat

na oběd, aby chápal obchodník rozdíl mezi

obědem a večeří. Prostě tak nějak jako jsme žili v tom,

že, vždyť je to jasné, jakože to z toho jako

je prostě zřejmé, ale došli jsme k tomu,

že ne a že tady nad tím musíme strávit jako daleko

víc času a daleko víc se v těhle těch věcech

posouvat a dávat těm lidem právě tyhle ty,

tyhle ty nástroje a tyhle ty možnosti se posouvat,

aby byli vlastně pro tu firmu a pro toho klienta

tím parťákem, co potřebují.

Tohle bych tady někdy hrozně rád rozebral

detailněji a jestli můžu, tak bych tě tu rád

-někdy ještě měl. -Budu rád.

Dneska na závěr, vy jste si pro nás

připravili bonus, co to bude?

Určitě. Bohužel jako nemáme bonus,

že bychom ho umístili k tobě na web,

přemýšleli jsme nad tím, jak to uchopit a co by tam

mohlo být, ale říkali jsme si,

že dát tam nějaký vstupní formulář,

jak vlastně začít s tou jako s cloudovou strategií,

tak bude hrozně všeobecné a není to ten náš styl.

Opravdu chceme k těm klientům přijít

a bavit se s nimi, ale rozhodně bychom rádi

klientům nabídli aspoň půlhodinku prostě takhle

zdarma konzultací a probrání těhle těch

témat okolo cloudu, okolo toho, jak

to celé uchopit. Čili když nás kontaktují,

rádi se jim ozveme a zajdeme s nimi,

k nim do kanceláří, podíváme se na to a dáme

jim ten čas k dispozici.

Já myslel na ten oběd nebo na tu večeři.

To budeme rádi taky.

Máme to směřovat na tebe nebo na kohokoliv

z Geetoo Technology?

Určitě na mě, určitě na mě můžou,

ať už na LinkedInu nebo jakkoliv mě kontaktovat.

Super, tak jo, děkujeme moc.

-Taky děkuji, moc děkuji. -Tak to vidíte,

cloud jsme probrali zevrubně, doufám,

že jsme vám v tom udělali trochu jasno.

Evidentně není čeho se bát a když, tak jsme tady

měli parťáka na trable.

Pokud vás epizoda zaujala, tak jsme naši práci

udělali dobře, určitě ji sdílejte, likujte,

komentujte tam, kde se koukáte nebo právě

teďka posloucháte a podle toho,

co vám ta platforma dovolí.

Určitě koukněte na moje webovky,

www.martinhurych.com,

kde v sekci Zážeh samozřejmě je tahle

ta epizoda, protože na ni koukáte nebo

ji posloucháte, ale je tam i hromada dalších.

No a mně už nezbývá, než jenom držet vám palce a

přát úspěch, díky.