Pokud se váš obchod neposouvá tak, jak chcete,

zbystřete. Principy úspěšného obchodování jsou

jednoduché a jiné, než si právě myslíte.

Jsem Martin Hurych a obchodování mezi firmami,

ať už tomu lokálnímu, nebo mezinárodnímu,

se věnuju přes 20 let.

Naučím vás, jak najít nejrychlejší cestu k lidem,

kteří budou rozhodovat o nákupu právě

té vaší služby, nebo právě toho vašeho produktu.

A věřte, že jeden kontakt ve firmě vám vážně nestačí.

Naučím vás, jak rychle zjistit,

co právě tyhle lidi posouvá vpřed a na jakých

základech se rozhodují. A není to to, co vám

řeknou na první dobrou.

Naučím vás, jak díky tomu všemu zrychlit váš

obchodní cyklus, zvýšit počet obchodních

případů a i jejich cenu bez zbytečné teorie

s důrazem na praktické tipy a triky.

To všechno v programu B2B byznys inkubátor,

jehož další ročník spouštím už v lednu.

Mrkněte na www.martinhurych.com/inkubator,

kde najdete více informací.

No a teď už k dnešní epizodě.

Dobrý den. Já jsem Martin Hurych a tohle,

tohle je Zážeh. Dnešní Zážeh budeme věnovat

networkingu, trochu dotacím a hodně budování

podnikatelské komunity a když podnikatelské

komunity, tak s Martinem Kovalským.

Dobrý den, Martine. -Dobrý den, Martine.

-Zakladatelem a jednatelem Czech Cool Trade.

Chtěl jsem se hnedka na začátek zeptat, co

spojuje Chelsea a Baník?

-Krásná otázka na začátek,

modré barvy, určitě to, že jsem fanoušek těchto

dvou klubů a to, že věřím, že jsou nejlepší

týmy v té určité zemi, kde hrají.

-Okay. Se sparťanem si asi neporozumíte.

-Zrovna v pondělí budu mít jednání na Spartě a myslím

si, že právě Sparta bude dalším,

dalším klubem a další firmou v naší firemní

komunitě, takže Sparta mi nevadí.

-Okay, tak to je dobře, protože jinak

to tady v Praze bývá horký víkend.

-Ano, ano.

-Bavili jsme se o Czech Cool Trade, pojďte,

pojďte mi říct, jak Vás třeba vůbec napadlo

začít budovat komunitu a co je Czech Cool Trade,

kam jste zatím došli.

-Tak je to 10 let zpátky, kdy přišla ta chvíle

a ten nápad založit poradenskou společnost Czech

Cool Trade, takže na jaře budeme slavit 10 let,

ale zrovna v tuto dobu se to před 10 lety

začalo tvořit. Byla tam určitě moje zkušenost,

jak z oblasti dotací, jak z oblasti podpory

podnikání v rámci regionální politiky,

byly tam i výzvy vlastně klientů,

které jsem tehdy spravoval v rámci Moravskoslezského

kraje v oblasti dotací. Bylo tam určitě i moje

vzdělání, které se hodně točilo ohledně evropských

studií a zase Evropy a podpory vlastně regionů

a vyrovnávání regionů. Takže těch impulsů bylo

velmi hodně a byl to vlastně konec,

nebo tak jako končila hospodářská krize

a právě bylo období, kdy české firmy

hledaly pomoc. A my jsme si udělali

s kolegou, který vlastně vyučuje na ekonomické

fakultě, SWOT analýzu, co nejvíce může firmám

v té době pomoci. Takže my jsme vznikli v krizi,

kdy jsme zjistili, že firmy najednou potřebují

nové zakázky, potřebují podpořit v rámci obchodu,

potřebují podporu od státu, to znamená, formou dotací,

finančních nástrojů a v podstatě má zkušenost

z bytí v Londýně, to je ta Chelsea,

tak ukazovala to, že tady v Česku chybí

doopravdy budování komunit, budování vztahů

mezi firmami, mezi majiteli firem a vzájemná podpora.

Takže to byl hlavní impuls, proč Czech Cool Trade

před 10 lety se začal tvořit.

-Určitě jste tuhle otázku dostal milionkrát,

ale já si ji neodpustím úplně stejně.

Co je cool na Czech Cool Trade?

-No právě to, co jsem říkal. To, že máme

zájem o dlouhodobou spolupráci, že i byznys

v rámci poradenství vztahujeme na tom,

že tam budujeme vztahy mezi majiteli firem a top

manažery a to si myslím, že je cool, že to není

to studené poradenství ad hoc řešení různých

projektů a v podstatě nevelký zájem o tu firmu.

Ale u nás je to o dlouhodobé

spolupráci, o budování vztahů, ale taky o tom,

že my, jako náš tým projektový,

velice dobře zná ty firmy, které s námi spolupracují,

a víme, jak je máme podpořit.

-Já, když se kouknu třeba na Vaše stránky,

tak to je veliké portfolio firem mnou počínaje,

jako jednomužným korporátem, po nadnárodní firmy.

Co jde vysledovat, co vlastně tyhle

ty firmy spojuje?

-Spojuje je to, že chtějí být cool a teď

to trošku odlehčuji. Spojuje je to,

že mají zájem mít dobrý rozvoj a v rámci svého

postupování, nebo růstu mají zájem o to mít

partnery, kteří jim budou pomáhat v tomto růstu.

Pokud se bavíme o naší firemní komunitě,

což jsou vlastně veškeré firmy,

kterým poskytujeme poradenské služby,

a naše poradenská společnost poskytuje služby

pouze firmám, které mají zájem

o dlouhodobou spolupráci, to znamená, 12 měsíců

a více, tak jsou to všechny firmy,

které doopravdy mají zájem o to růst,

a když se podíváme, tak i ta komunita už v tuto

chvíli je přes 350 firem, jak jste říkal, Martine,

různé velikosti od menších firem,

rodinných firem až po střední výrobní firmy,

IT firmy, sportovní kluby, když tady byl zmíněný třeba

Baník Ostrava až po nadnárodní

společnosti, jako je třeba Moneta Money Bank,

různé firmy v rámci automotive.

A spojuje je to, že chtějí mít další partnery

na té cestě v rámci růstu a úspěchu a prosperitě

jejich firem.

-Já bych začal, a Vy jste to tady už taky jmenoval,

zřejmě s nejviditelnější nohou toho Vašeho byznysu,

dotační poradenství.

Občas vidím, že díky excesům, přešlapům,

které se tady s dotačními programy staly,

tak jsou lidé, kteří vlastně dotacím

a priori nedůvěřují. Tak pojďme třeba říct těm,

proč je dobrý nápad dotace sledovat a co jim

to může přinést.

-Na úvod bych jenom řekl, že je polovina firem,

kterým poskytujeme poradenské služby,

a ty prioritně mají třeba zájem o obchodní podporu,

marketingovou podporu, nebo budování vztahů

na networkingových akcích, že doopravdy není to tak,

že všechny firmy, kterým poskytujeme poradenství,

jako jsou v naší firemní komunitě kvůli dotacím.

Ale je to velká část, takže naprosto souhlasím.

Ohledně dotací je to stejné jako třeba

ohledně Evropské unie. Naše média budou především

vypichovat to špatné,

přitom na každou špatnou věc, kterou uslyšíte

ve zprávách, by se našlo najít 10 dobrých věcí,

které i ten Brusel dělá dobře pro Evropu a i nám

spotřebitelům, lidem, kteří tady žijí, velmi pomáhá.

Kolik dálnic, kolik nemocnic, kolik,

já nevím, škol, školek, univerzit vyrostlo

díky evropským penězům, díky německým penězům.

A tak je to stejně u dotací. Jsou stovky

projektů, které jsou úžasné,

a velmi pomáhají v těch regionech, kde jsou,

a to nejenom té podnikatelské skupině,

ale celkově společnosti. A najdou se projekty,

kde jsou určité chyby, nebo přešlapy, víme,

že teď aktuálně i probíhá nějaké trestní řízení,

kde se řeší přešlapy, které byly, teď nevím,

10 let zpátky. Co bych řekl,

v tuto dobu se to velmi posunulo,

zprofesionalizovalo, myslím, že ty firmy,

které to poradenství nedělaly dobře dotační

a nedokázaly doopravdy ty firmy vést tak,

aby efektivně a dle pravidel čerpaly

dotace, tak ty už tady nejsou.

Zůstaly opravdu na českém trhu jenom firmy,

které doopravdy umí dělat dotační poradenství

a doopravdy jasně řeknou mantinely té dotační

žádosti a efektivitu. My máme krédo a díky

tomu máme i velmi dobré vztahy na ministerstvech

a různých úřadech, které poskytují dotace,

takže pokud děláme poradenství pro nějakou

dotační žádost a je to jedno,

jestli je to dotační žádost v řádech stovek tisíců

korun, nebo v řádech desítek milionů korun,

tak vždy ctíme veškerá pravidla a děláme to tak,

aby to bylo dle toho cíle té dotační výzvy,

aby tam byl efekt jak pro toho,

kdo to realizuje, tak samozřejmě ten efekt,

který je, který vlastně ten úřad chce, aby byl.

Takže vlastně ctíme veškerá pravidla a musím zaklepat,

že za 10 let působení se nám nestalo, že by některý

z našich projektů se dostal do nějakých potíží,

nebo nesplnil pravidla. A to už nám proteklo

přes ruky přes 4 miliony Kč získaných

dotací pro české firmy.

-4 miliardy. -4 miliardy. A já jsem řekl? -4 miliony.

-4 miliony, tak to by bylo teda velmi málo.

Přes 4 miliardy, ano, děkuju, Martine.

-Já tu otázku asi trošičku ještě pootočím.

Pokud bych usoudil, že se pokusím ve svém

životě podnikatelském poprvé o dotace, co vlastně,

na co se mám připravit? Protože zvenku viděno

je to hromada papírů a omlouvám se,

momentálně mě nenapadá lepší slovo než opruz,

ke kterému potřebuju teda nějakého parťáka,

který mě tím provede. Na co se vlastně připravit?

-Ten parťák je určitě potřeba, pokud člověk

nechce kromě svého podnikání si vyhradit

hromadu času čtení veškerých

povinností, podmínek atd. Takže bych doporučoval se

doopravdy spojit s poradci, kteří v této oblasti

mají zkušenosti. Je to tak stejně,

když řešíme smluvní vztahy, tak si uděláme

konzultaci s advokáty, tak stejně je to i vlastně

u dotací. Ta doba, kdy už byly tuny papíru,

tak ve většině dotačních žádostí už naštěstí

je digitalizace, mnoho žádosti se řeší

elektronicky, se podávají, takže už to nejsou

tuny papíru. Připravit se na to,

vybrat si dobrou poradenskou společnost,

kde vám na férovku na začátku řeknou,

že jestli ten váš záměr dává smysl řešit formou

dotací a nebo jestli máte lepší si doopravdy buď vzít

na to úvěr, anebo to financovat z nějakých

rezerv firemních. My na začátku vždy se

na to díváme takhle a vlastně našim klientům

jasně dáváme, co je to bude stát,

protože samozřejmě mnohé dotační žádosti přinášejí

i různá potvrzení, která musí zajistit,

projektové dokumentace. Toto všechno stojí peníze,

takže my na začátku jasně říkáme,

můžete získat tady takový obnos, příklad řeknu

třeba na investičních dotacích 45, 50 % této

dotace a bude vás to stát v rámci poradenství tolik,

tolik, tolik a potom vlastně dáváme i radu,

jestli toto řešit formou dotací,

nebo jestli je efektivnější toto řešit v rámci

svých rezerv, nebo úvěrování,

nebo finančních nástrojů.

-Blíží se konec roku,

pojďme si možná říct, mám hromadu nápadů,

co bych chtěl příští rok dělat, co bych chtěl,

nevím, postavit, zainvestovat,

lidi vyškolit atd. atd. Pojďme si říct, čím mi

v roce 2023 můžou pomoct dotace,

jaké vlastně máme otevřené tituly?

-Tak musím říct, že rok 2023 bude

jeden z nejbohatších pro Českou republiku,

nejenom kvůli tomu, že vlastně jsou dopady

pandemie, takže jsou finance navíc bruselské,

které se budou dávat do české ekonomiky,

ale na to ještě jsou hospodářsky postižené

regiony, takže máme další regiony,

které mají navíc dotační příjmy. A sami víme,

že v tuto chvíli doopravdy česká ekonomika prožívá

těžké období, nejenom inflací,

ale i doopravdy dopady energií,

takže v rámci toho roku 2023 je připraveno hodně

dotačních žádostí, ať je to oblast

energetických úspor pro firmy, to znamená,

určitě je velký důraz na fotovoltaiku,

veškeré úspory v podnicích, to znamená, od zateplení,

výměny zdrojů vytápění, osvětlení přes dále třeba

úspory vody, digitalizace je velký prostor,

ale je velká podpora pro vědu, výzkum,

aby doopravdy české firmy v rámci konkurenceschopnosti

se posunuly. Co bude zajímat určitě všechny

firmy v Česku, tak je oblast vzdělávání,

tak doopravdy každá firma může svůj tým,

své zaměstnance vzdělávat v oblastech,

které potřebuje, a mít doopravdy vysokou

podporu dotační. Chystá se taky podpora

mladých absolventů, kteří budou dostávat dotace firmy,

aby zaměstnali absolventy, což je výborný

nástroj pro firmy, aby si vyzkoušeli

potenciální dlouhodobé spolupracovníky,

takže to je zase další nástroj.

Já jsem si připravil jako bonus pro vás,

takže celý tento seznam, na co se můžete těšit

v roce 2023, dostanete vlastně k tomuto vydání.

Plus to všem určitě doporučuju spolupráci s naší

poradenskou společností, jelikož u nás máte svého

projektového manažera a celý náš projektový

tým vám veškeré dotační možnosti hlídá a osobně

je s vámi konzultuje, takže u nás se nemůže stát,

že byste o jakoukoliv příležitost přišli.

-Okay. Napadá mě, napadají mě dvě otázky.

Moje cílovka jsou hodně i třeba začínající

menší firmy. Na co si můžu sáhnout,

pokud mám softwarové studio o 15, 20 lidech?

-Těch možností je hodně. Samozřejmě můžete sami...

-Pardon, to znamená, ani v téhle té velikosti

firem bych neměl házet fintu do žita a měl bych se

teda postarat a zjistit si co, s čím můžu pomoct?

-Určitě ano, protože samozřejmě,

pokud se pohybujete v oblasti IT,

vývoje softwaru, aplikací, na to jsou speciální dotační

výzvy, které vám umožní zaplatit projektový tým,

nákup vlastně softwaru k tomu hardwaru a vytvoření

a posunutí vlastně vašich projektů.

Teď oblast IT je velmi podporovaná,

k tomu ještě Technologická agentura České republiky

má další dotační výzvy, kdy podporuje české firmy

hodně z oblasti IT, aby právě vytvářely

aplikace, které jsou zajímavé nejenom pro Českou

republiku, ale třeba pro celou Evropskou unii.

-Jako produkt, vlastní. -Ano, jako produkt.

-Když dělám, když dělám pro někoho dalšího,

tak se mě vlastně nic z toho asi možná kromě

vzdělávání asi netýká, ne? -Je tam vzdělávání,

jsou dotace i na ty absolventy.

Samozřejmě, pokud vaše IT společnost dělá

pro někoho dalšího, tak my samozřejmě dokážeme

pomoci i té firmě zjistit možnosti,

jestli ten produkt jako má tyto parametry,

aby vlastně bylo možné na něj získat dotace.

Takže vy můžete vlastně mít zaplacený tým tou firmou

vlastně a realizovat, realizovat tento produkt

pomocí dotací. Těch možností je samozřejmě

více, můžeme se bavit o tom,

protože firma o 15 lidech, to neznamená,

že musí být malá, že musí mít malé obraty,

nebo že nemůže mít své zázemí,

že nemůže mít svoji nemovitost.

Takže těch možností je doopravdy hodně,

takže proto doporučuju i pro tyto firmy,

aby měly k tomu partnery v rámci dotačního

poradenství a hlídaly ty možnosti. Samozřejmě víme

o tom, že ne všichni se na dotace i díky té historii

díváme, jakože podporujeme jako majitele firem.

Já musím jenom říct, že ta doba se posunula,

že doopravdy teď ty dotační výzvy, co jsou,

tak doopravdy efektivně se používají na ty záměry,

které hodně firmám pomáhají a zvyšují

konkurenceschopnost a tím pomáhají celé

české ekonomice. Takže to, co bylo, bych hodil

za hlavu a aktuálně bych se vrátil k tomu,

nechal si zjistit, jaké jsou možnosti,

protože jsou i finanční nástroje.

To znamená, to je zase nový druh,

že dostanete částečnou dotaci třeba 20 % a zbytek

toho projektu dostanete úvěr, který je zvýhodněný,

nebo nulový úvěr. Takže jsou i jako další

nástroje, jak podpořit české firmy.

-Napadá mě, co s dotační dírou uprostřed

České republiky? Protože z drtivé většiny se

tohle to na Pražáky nikdy nestahovalo.

-Teďko je zajímavé, že mnoho dotačních výzev

je i pro Prahu, takže tady toto se zase

trošku posouvá, jakože...

-To je vlastně špatná zpráva,

už na tom Praha není tak dobře.

-Ne, ona samozřejmě je na tom dobře,

ale i tak je mnoho dotačních výzev,

kde i pražské firmy mohou žádat o dotační podporu.

Zároveň mnoho pražských firem má své pobočky

v regionech a pokud ta pražská firma má pobočky,

tak ty pobočky samozřejmě můžou čerpat veškerou,

veškeré dotační podpory, takže je to možné.

Možná jsem nezmínil, že pořád se na Ministerstvu

průmyslu připravuje dotační výzva na elektromobilitu,

což si myslím, že by bylo velice prospěšné

pro české firmy, nejenom z té oblasti snížení

nákladů na naftu, benzín, ale samozřejmě z pohledu

ekologického chování té firmy a víme,

že ta společenská odpovědnost a i ekologické

chování firem začíná být takovou povinností

pro prosperující firmy. Takže to je třeba dotační

výzva, která by byla zajímavá pro veškeré firmy

od rodinných až po nadnárodní.

-Jestli si dobře pamatuju, máme polovinu prosince

a tohle se připravovalo někdy k jaru,

nebo k únoru tohohle roku. -Je to tak, je to tak.

Oblast dotací je velmi turbulentní,

to znamená, ne vždy vše, co je připraveno

ke schválení, se schválí a někdy se posune.

Já si i přesto myslím, že ta oblast třeba

elektromobility je teďko podporována pro neziskový

sektor, nebo pro sektor veřejné správy,

takže si myslím, že je to o tom jenom

nastavit dobré podmínky a myslím si,

že by byla škoda tady neposunout tuto oblast

v České republice. -To souhlasí.

Ďáblův advokát, Martine. Kdy si o dotace neříkat,

kdy na ně radši zapomenout?

-To je krásná otázka, to je taková jako

těžká otázka, ale... -Střelte se do kolene teď.

-Střelím se úplně, úplně jako rád se podílím

tyto zkušenosti. Určitě jeden moment,

kdy o dotace nežádat, je, když vaše firma je na tom

tak špatně, že nevíte, jestli další rok

bude fungovat. Tohle je bod, prostě firma

by měla být stabilizovaná, ekonomicky zdravá,

aby vůbec si sahala na nějaké větší dotace.

Samozřejmě v tomto momentu, jako když ta firma není

úplně v kondici, je možné třeba využít

dotace na vzdělávání, nebo na zaměstnance, to ano,

ale zapomenul bych na veškeré investiční

dotace, protože samozřejmě je tam udržitelnost.

Pokud by firma za rok skončila,

museli by vracet tu dotaci. Takže to je jeden bod,

kdy bych řekl, rozhodně ne.

Druhý bod, co mě napadá, to je to, co jsem říkal

tady už na začátku, pokud to ekonomicky nevychází.

I přesto máme firmy, kdy jim ukážeme,

že ty náklady jsou jako velice vysoké,

nedoporučíme to řešit, doporučíme, ať si to řeší

po vlastní ose, i přesto třeba chtějí

vlastně jako realizovat tu dotační žádost.

Takže to jsou asi ty hlavní dvě oblasti,

kde bych nedoporučoval, to finanční zdraví firmy,

když je špatné, nebo ty vyhlídky nejsou dobré,

tak jenom některé typy, které můžou zachránit,

ale nemají tu dlouhodobou udržitelnost

a tam, kde to doopravdy ekonomicky nevychází.

Pokud někdo má dostat dotaci, dejme tomu, 200 000,

ale náklady na získání té dotace budou 150 000,

170 000, tak když si tam spočítáme ten čas,

že i ten, kdo žádá, tak musí se určitým podílet

na té přípravě, tak tam třeba nedoporučujeme

žádat o dotaci. -To znamená ve zkratce,

dotaci bych měl chápat, jsme v Zážehu,

vlastně jako zažehnutí mé expanze, nikoliv

záchranu firmy.

-Přesně tak. Pokud se bavíme o větších dotacích

investičních. U té záchrany samozřejmě

jsou ty menší dotace, jak říkám, třeba je možné

vzdělat si některé zaměstnance, ať je posuneme

kvalifikací atd., to ano, ale určitě bych nešel

do velkých investičních dotací, když ta firma

není jako ekonomicky v pořádku.

A potom je ještě ta varianta, že, a naštěstí

to se už u nás ví, takže to nikdo nezkouší,

že někdo chce čerpat dotaci, ale za jiným účelem,

než je dle pravidel. Tak to bych v žádném případě

nedoporučoval, protože samozřejmě

ty kontroly jsou velice dobré a nedoporučoval

bych to a vlastně s Czech Cool Trade ani nikdo

takový spolupracovat nemůže.

-Co, protože jsem amatér, Vy jste profesionál,

co jsme v rámci dotací jako témata, tématu neprobrali,

co bychom ještě měli říct?

-Oblast dotací je tak široká,

že kdybychom ji měli rozebrat, tak tady sedíme

hodiny, takže já myslím, že ten bonus doopravdy

shrnu, naši všichni projektoví manažeři shrnout

ty nejzajímavější oblasti, kde je možné získat dotaci

a podporu i v rámci finančních nástrojů v roce

2023, tak to všichni dostanou k tomuto vydání.

A za mě určitě bych se nebral,

jako nebral bych dotace jako sprosté slovo.

Historicky už i za králů vždy ten stát,

nebo ten panovník určitým způsobem ovlivňoval

to hospodářství, tu ekonomiku,

ať to byly třeba snížením i berní jako daní,

anebo to bylo právě podporou,

že přidali mlynářům na to, aby si postavili nové mlýny,

protože potřebovali prostě, prostě jíst.

Takže ta podpora ekonomická, dotační bude

vždy, ať tady bude jakákoliv vláda,

ať bude Evropská unie, nebo nebude.

Vidíme ve státech, které nejsou členy Evropské

unie, že i tam stát podporuje určité

segmenty podnikání. A samozřejmě proto,

aby české firmy byly konkurenceschopní,

nejenom v rámci českého trhu, i evropského,

tak v určitých oblastech je to třeba podpořit.

Takže nebál bych se toho, firmy můžou jenom ušetřit

své investiční náklady na jiné projekty rozvojové,

takže doporučoval bych doopravdy mít své poradce,

aby tu oblast hlídali, protože jak jsme se bavili,

je to velmi turbulentní oblast, kde něco,

co včera jsme nevěděli, může za měsíc být na stole

a firmy můžou tuto podporu získat.

-Okay. Vy jste říkal, že dotace byly

a už je nemáme považovat za sprosté slovo.

Musím říct, že Czech Cool Trade je mistr

v podnikání v oblastech, které jsou mnohdy

považované za sprosté slovo a nemyslím

to špatně vůbec, jo. -Já jsem zvědav,

jaká otázka z toho vypadne -Za mě druhá velká noha,

nebo minimálně velmi viditelná u Vás

je networking, protože

není snad týden, co by se neobjevil e-mail,

dva, že pořádáte akci. Upřímně to obdivuju,

protože já jsem proti Vám pidi networker a vím,

co to dá za organizace každá jednotlivá akce.

Nicméně a proč mířím k tomu sprostému slovu,

okolo sebe vidím, že networking u spousty

lidí nemá úplně dobrou pověst.

Za mě je to docela škoda.

Tak pojďme si třeba říct, co Vás vedlo k založení

networkingu a proč bych já, jako podnikatel,

měl možná se kousnout do jazyka a jít to vyzkoušet.

-Za mě, za mě, já jsem tu první zkušenost

s networkingem získal někdy před 11, 12 lety v Londýně,

kde doopravdy ten komunitní život,

nejenom ty golfové kluby, ale doopravdy

ty byznys kluby jako fungují a mají

obrovskou tradici. A sami víme, že v životě,

za celý život, když jednou budeme rekapitulovat,

tak je několik milníků, které jsou pro nás důležité,

určitě rodina, ale potom jsou to vztahy.

A vztahy mají obrovskou sílu,

protože vás můžou podpořit, můžou vám dodat energii,

když něco potřebujete, tak jsou to právě ty dobré

vztahy, které vám pomůžou v osobním životě,

a tak stejně je to i v tom byznys životě.

A co je důležité, není to jenom v tom malém

byznysu, ale i v tom velkém a každý úspěšný

podnikatel vám řekne, že doopravdy si vytvořil

a hýčká a buduje si ty obchodní vztahy,

že se navzájem inspirují, podporují, pomáhají si

k tomu, aby měli obchodní partnery,

jakože ten networking a budování vztahů v podstatě

probíhá určitými způsoby na všech stupních vlastně

té byznysové škály. Za mě networking

teda v žádném případě není sprosté slovo.

Já tady to bych se silně ohradil, protože

networking je prostor, kde se potkávají u nás

teda v Czech Cool Tradu majitelé firem a top

manažeři, kteří chtějí budovat vztahy,

kteří se chtějí navzájem podporovat.

Na většině těch akcí ještě získají buď určité know-how,

nebo zážitek třeba ze sportovního utkání,

nebo naopak aktivně si zahrají golf, badminton,

tenis a je to prostor, kde všichni jsou vlastně

na stejné vlně a všichni tam jsou od toho,

aby se navzájem poznali více a podporovali.

Networking není od toho, nebo networkingová akce,

že by na té akci se měly podepsat smlouvy,

že by se na vás někdo měl vrhnout a kupte, kupte.

To je vlastně první setkání,

kde my vlastně celou tu naši firemní komunitu

edukujeme, po této akci máte na všechny kontakty,

udělejte si chvilku, potkejte se, poznejte se

více a začněte se podporovat. A takhle

to nejvíce funguje. Když někdo podpoří vás,

přivede vám výborného klienta, který má tu potřebu

a potřebuje vaši službu, tak vy budete za to rád

a samozřejmě rád podpoříte tu druhou stranu,

zase toho klienta, nebo toho vlastně dalšího

partnera, který zase třeba dělá úplně jiný byznys,

a vy, ve vašem okruhu je někdo,

kdo třeba teď chce stavět dům a přemýšlí u koho

a vy zase znáte ho, že je férový ten majitel

a znáte jeho výsledky. Takže networking naopak si

myslím, že čas pro business networking v Česku

teprve přijde, protože je pravda,

že networking v Česku začal v tom období,

kdy Czech Cool Trade, tak začaly i snídaňové

networkingy. Každý networking je fajn,

ale musí být zacílený, pro jakou skupinu

je a tak musí být řízen. My třeba máme zásadu,

že doopravdy účastní se majitelé a top manažeři

firem, ve většině případů drtivá většina účastníků

jsou majitelé firem a cílem je, aby se cítili dobře.

To znamená, nemáme nějaké, nemáme časovače,

jak dlouho můžete mluvit, naopak děláme to u kulatých,

nebo u obdélníkových stolů a říkáme, nevstávejte,

seďte s námi, my se vidíme, nemusíte stávat.

Děláme to tak, aby se tam cítil dobře

začínající podnikatel, nebo majitel rodinné firmy,

který třeba není extrovertní, není zvyklý

vystupovat na konferencích a nebo tolik třeba

na sociálních sítích se prezentovat,

aby se tam cítil dobře a vedle něho seděl třeba

jeden z nejúspěšnějších českých byznysmenů,

kteří se u nás taky potkávají,

třeba v rámci top 100 nejbohatších lidí,

a aby se tam cítili společně dobře.

Takže to je ta část třeba řízená,

je doopravdy jako krátká, je to od toho,

aby doopravdy každý řekl, co o sobě zrovna chce říct,

nebo co zrovna jeho firma dělá.

A ta druhá část, ta neformální,

je mnohdy důležitější nejenom dobrým jídlem třeba,

ale tím, že doopravdy se navzájem ti jednotliví

účastníci potkají, vznikají tam sympatie,

domlouvají si schůzky a navzájem se podporují.

Takže za mě networking si myslím, že v Česku

teprve rozkvétá. Každý networking je fajn,

protože se tam potkají ti lidé, kteří chtějí se

navzájem poznat a podporovat.

Pokud takhle jsou networkingy vedené,

tak si myslím, že je to super.

U nás to dělá tým zaměstnanců eventový,

jak jste říkal, jak jste říkal, Martine,

tak je pravda, že je to, je to hromada práce,

takže u nás doopravdy máme eventový tým,

kteří od rána do večera dělají eventy v Česku.

A všem doporučuju, kdo jste ještě nebyli,

přijďte se podívat, přijďte si to zažít,

na akci Czech Cool Tradu můžete jednou dokonce

bez toho, že byste měli s námi smlouvu o poskytování

poradenských služeb a stala se vaše firma

součástí firemní komunity, takže přijďte si

to vyzkoušet a stojí za to.

-Já jenom minimálně dvakrát podtrhnu to,

že se tam potkávají lidé, kteří jsou stejně

mentálně nastavení

a vlastně podepíšu všecko, co jste tady

o networkingu říkal. Mně třeba v začátcích mého

podnikání networking přinesl, a právě proto,

že jsem se neobchodoval okamžitě,

největší kšeft na dlouhou dobu.

A i vlastně proto mám chuť to vracet a mám své,

jak jsem říkal, pidi, oproti Vám,

pidi networkingy.

Na druhou stranu vidím, že na networkingy čím

dál tím víc chodí lidé, kteří jsou v momentální

krizi a vlastně fakt se snaží se prodat,

anebo devo networkingy, kdy

proti sobě sedí nevyvážené skupiny.

Já nemám nic proti finančním poradcům,

ale v momentě, kdy dorazí finanční poradce

na networking majitelů firem, tak jako cítím,

že je tam okamžité napětí a vlastně z networkingu

je jenom takové velké, velké špatné,

ale jinak vlastně jo, za mě, za mě networking je

pro podnikatele, nebo pro,

pro byznysmena možná v širším slova smyslu

jedna z nejpodceňovanějších obchodních metod.

-Určitě souhlasím. Tady jenom, Martine,

musím říct, že my si tu kvalitu firem,

kterým poskytujeme poradenské služby v rámci

i auditu certifikace podnikatelské kvality,

kterou vlastně absolvuje každá firma,

která je součástí naší firemní komunity,

velmi hlídáme. A pokud se stane,

že se dozvíme z našich, z našich údajů,

anebo z informací ostatních firem,

že nějaká firma by nefungovala buď eticky,

nebo, nebo ekonomicky správně atd.,

tak vlastně ukončujeme tu spolupráci a nemůže se

účastnit našich networkingových akcí.

Ohledně oblasti financí, tak u nás se potkávají pouze

majitelé těchto finančních skupin, nebo,

nebo oblasti financí. Nebudu jmenovat,

nevím jestli...

-Já jsem to fakt jako ke klukům nemyslel špatně.

-Ano, nejsme domluvení na nějaké reklamě,

ale doopravdy, když u nás přijde někdo

z oblasti financí, tak je to majitel,

nebo spolumajitel té firmy. To znamená, nepotkávají se

u nás obchodní zástupci, to doopravdy by zase byl

trošku jako potkat se majitel firmy na networkingu

a obchodní zástupce by nedělalo dobře určitě.

-Oni i potom ti majitelé mají pocit, že jsou lovená

zvěř a vlastně nedochází k tomu, k čemu docházet má,

to je k volné, volné diskusi.

-Určitě. -Vy jste tady nakousl,

vlastně poskytl jste mi oslí můstek k té certifikaci.

Kolik hvězdiček u Vás mám já?

-Tak, Martine, nepřipravil jsem se, ale je to otázka,

jak dlouho vlastně poskytujeme Vám poradenské

služby, tak podle toho Vám odpovím.

-Rok. -Rok, jednu hvězdičku.

-Okay. -Ale to není málo, to není špatně,

to je výborné, jo.

Takže je to tak, máme to rozděleno do tří stupňů.

Neznamená, že má někdo jednu hvězdičku a někdo tři,

že je to lepší firma, ale je to vlastně,

jak dlouho garantujeme tuto kvalitu. Každá firma

prochází auditem u nás, kde jsou jasná kritéria,

jasné metody, jak náš projektový tým

zjišťuje tuto kvalitu.

Každá firma, která chce být součástí firemní komunity

a získat poradenské služby Czech Cool Trade,

tak musí toto splnit, získává potom certifikaci

plus samozřejmě další marketing s tím spojený,

protože je to i o marketingu říct

doopravdy, za tuto firmu dáváme ruku do ohně,

že je velice dobrá a doporučujeme s ní budovat

vztahy a podporovat ji. Jsou tři stupně.

0-2 roky je jedna hvězda, 2-5 let, kdy garantujeme

tuto podnikatelskou kvalitu, jsou dvě hvězdy

a 5 a více let jsou tři hvězdy a to je maximum.

Teď jsme se rozhodli, že máme, už příští rok

budeme mít firmy, se kterými spolupracujeme

10 let, takže ještě ty 10 leté budeme oceňovat,

ale nebude to více hvězdiček,

nebudeme přidávat, nebudeme potom jak Evropská

unie s tolika hvězdami, ty tři, ale podotýkám,

není to o tom, že někdo má jednu hvězdu,

že je v něčem horší než ten tříhvězdičkový.

Ten tříhvězdičkový je akorát firma,

kterou doopravdy známe 5 let a více a garantujeme

tam tu podnikatelskou kvalitu delší dobu.

-Trochu jste si to vyžehlil. -Jo, jo, vůbec

to neberete takhle. Musíme to vysvětlovat,

ať se někdo neurazí, ano, ano.

-Jak vlastně funguje to,

Vy jste říkal, jsou tam nějaká kritéria atd.

atd., předpokládám, že jsou veřejně přístupná,

protože tohle to za mě je docela

senzitivní věc nechat se někým proklepnout.

Tak jaká třeba byla první reakce té komunity,

když jste něco takového zavedli?

-Dá se říct, že vlastně to zavedení přišlo

po iniciativě firem z naší komunity, kdy říkali,

a vracíme se zase k networkingu, oni říkali,

my jsme někoho potkali z firemní komunity Czech

Cool Trade na networkingu, nebo se nám někdo

ozval a my jsme z Czech Cool Tradu z firemní

komunity a my jsme automaticky brali,

že jim garantujete určitou kvalitu.

A to byly takové iniciativy, kdy jsme si

říkali, no, něco na tom je, že bychom měli,

protože my samozřejmě, pokud by se stalo

a párkrát se to stalo, že ta firma se ukázala,

že nedělá tu svoji práci dobře a že vlastně nechceme

ji v rámci firemní komunity, tak jsme ukončili

tu spolupráci. To se stalo nejednou.

Není to hodně případů, na těch 350 firem

je to možná 10 případů za těch 10 let, takže málo.

A v podstatě byla to iniciativa firem

z naší firemní komunity, ať tomu dáme nějaký rámec,

ať tam zavedeme nějakou metodiku

a že vlastně by ocenili, kdybychom i tím,

že jsou třeba dlouho s námi, je tímto ocenili.

Takže byla to iniciativa vlastně z naší firemní

komunity.

-Poslední otázka, kdy bude Czech Cool Trade v Londýně?

-Tak je to, je to můj cíl, no. Je to,

jak se říká, v životě člověk má mít sny a cíle,

z tohoto snu se stává teďko aktuálně cíl a Czech

Cool Trade má za cíl doopravdy v rámci další

dekády vytvořit evropskou firemní komunitu a potom

bude ta kancelář v Londýně. Takže potom Vás,

Martine, pozvu.

-Takže druhý díl bude v Londýně.

-Okay.

-Tak Vám držím palce, ať se Vám to podaří,

protože to je

opravdu ambiciózní balvan.

-Určitě, děkuji moc a věřím, že to zvládnu.

-Budu držet palce. -Nebo zvládneme,

celý tým samozřejmě. -Budu držet palce.

-Děkuji moc. -Tak jo, dneska

to teda bylo o dotacích, networkingu a v širším slova

smyslu business developmentu a podnikatelské

komunitě s Martinem Kovalským.

Pokud jste zahořeli touhou se stát

součástí, ať už Cool, Czech Cool Tradu,

anebo jakékoliv další byznysové komunity,

tak jsme s Martinem odvedli práci nadmíru dobře.

Určitě víte, co bude následovat.

Určitě mrkněte na moje webovky kvůli bonusu,

kde bude v sekci Zážeh pod touhle tou epizodou.

Určitě, a to si nemůžu nechat ujít, určitě likujte,

protože bez liků se o nás svět nedoví,

takže kde právě jste, tak hnedka po doposlouchání

nám dejte like a odběr. No a mně už nezbývá,

než jenom držet vám palce a přát úspěch, díky.